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“方子不卖，不过这面霜倒是可以谈谈，而且，我手里还有一些跟这个差不多的东西，掌柜的不防看着开个价，兴许咱们可以长期合作。”
卖方子？古秀云撇了撇嘴，开什么玩笑，这东西可不是自己研制的，而是从淘宝上购买的资深品牌产品，她哪里来的方子，更何况，即便是有方子，她还不自己留着生钱，拿出来卖岂不是傻了？
古秀云的动作，自然瞒不过红月的眼睛，不过，这也在她的意料之中，有这样的好东西在手，换了是她，也是不可能买方子的，她刚才也不过是随口问问，能成自然是一大惊喜，若是不能，那也没多少意外。
“若我贵人坊，出一万两白银买你这方子呢？”
红月再次加了砝码。
“再多的银子，这配方都不卖，更何况，这面霜只是我家新研制出来的次等品，又如何敢拿来卖给贵坊。”
古秀云说的很笃定，可不是不卖嘛，这东西可不是她做出来的，哪里会什么配方，又怎么去卖？
至于说次等品，也是古秀云留了个心眼，万一人家要是真打定主意要抢呢？自己这无权无势又拿不出方子，岂不是等死，这么说，也只是告诉对方，自己还能创造出比这更大的价值，如果对方是聪明的，就不会将歪心思打在她身上。
红月盯着她看了良久，见她不似在开玩笑，不仅沉思了起来，良久才笑道笑道，“既如此，那咱们便在商言商，这东西虽好，但若是市面上哪里都能买到，那便不值钱了。”
红月将手中的陶罐放在了面前的案几上，伸手端起沈六刚倒过来的茶水，不疾不徐的喝了一口，这才开口说道。
“既然我来到了你们贵人坊，那便是抱着十足的诚意来的，更何况，这东西的制作实属不易，一月能有十瓶，二十瓶的，便已经不错了，我也是不想麻烦，若是你们给的价格合适，我倒是可以只供你们贵人坊卖。”
古秀云这话的意思也很明显了，这面霜会不会流落到市面上，就要看你贵人坊的态度了。
对于这一点，古秀云在来之前就已经想好了的，不管在什么时代，物以稀为贵是不会错的，她不是不可以批量出手，但是这样一来，时间久了，就只能是薄利多销了，如今能有一劳永逸的法子，她当然不愿意去操这份心了。
红月听到她这话，沉吟了半晌，最后一咬牙说道，“这样吧，你这面霜，我出一百两银子一瓶，不过咱们得签个契约，你得保证以后贵府出的这类面霜，只卖给我贵人坊，如何？”
古秀云一听这话，不禁挑眉，一是为这面霜的价格，二来则是为眼前女人的魄力和心计，这若是换了一般的庄户人家，别说是一百两了，就是五十两，她也立马就点头了。
可古秀云却是个经过两世打磨的人，这一百两银子虽然多，却不足以让她乐得找不着北，这红月开的条件看似诱人，可这里面却有很多的限制，以后，就算自己手里出了再多的面霜，再多的品种，也只能卖给贵人坊。
虽然这也是古秀云原本的打算，可是被人这么算计，心里多少还是有些不爽的。
“小哥儿应该知道，别说是清扬镇，就算是在京都，我们贵人坊也算是首屈一指的胭脂坊，跟我们合作，贵府定不会吃亏。”
红月没想到，自己开出这么诱人的条件，眼前的这小姑娘，还是一副不动如山，甚至身上还有股淡淡的疏离感，不禁有些挫败，却也再次开口道。
“贵人坊的信誉我是信的，不过，我这人向来实在，不喜欢拐弯抹角，这面霜优先提供贵人坊没问题，不过，掌柜的这要求，未免也有些欺我年少无知啊。”
古秀云的脸上依旧带着笑，可是说出来的话，却让红月整个人一愣，她怎么也没想到，这小姑娘竟然这么难缠，虽然她心里起初是抱着这么一丝侥幸，但此刻被人当面提出来，便有些尴尬了。
“这样吧，一百五十两银子一瓶，我家一个月供给贵人坊这样的面霜十瓶，超过这个数量，若你们贵人坊有这个能力吃下，便全是你们的，而且今后若是有这样品质的这类产品，都优先卖给你们。”
这话和红月当初说的也就几字之差，然后其中的意思却相差甚远，至少对古秀云来说，就没有那么多的限制了。
古秀云的话还未说完，红月的脸色便有些不大好看了，古秀云淡淡一笑，不等红月说话，便接着说道。
“且不说这物以稀为贵，单单是这面霜的制作，就花了不少的心思，更何况，这种质量的成品，能百只有一，那就非常不错了，大多还是一些残次品，所以，你大可不必担心我一货两卖，掌柜的觉得如何？”
这倒不是古秀云要坐地起价，只是，这面霜她并不打算批量提供，价格能高一点自然更好，但是她也明白一个道理，人不能太贪心。
发家致富 第33章 做生意（四）
一个月十瓶的量，这就已经是一千五百两了，对于庄户人家来说，更是一辈子也赚不到的巨款，财帛动人心，这时候贵人坊不见得将这一千多两放在眼里，但若是一个月几万两，几十万两呢？无限的利益面前，谁也不敢保证接下来会发生什么。
“好，那便如你所说！”
红月沉吟了一下，便痛快的答应了，“不过，这一个月十瓶，是不是太少了些？”
“掌柜的刚才也听到了，这面霜并不是那么容易成的，一个月能有十瓶，那就已经是我多说了，毕竟，谁也不会嫌银子多不是？”
古秀云端起桌上的茶盏，轻呷了一口，给了红月一个你懂的表情。
“如此，那咱们就立个契吧。”
红月见此，也就没有再说什么，在她看来，这样的好东西，又岂是随随便便就能制作出来的。
“立契没问题，不过，我还有一个条件。”
古秀云点点头，却突然又说道。
红月听到这话，眉头微不可见的一皱，面色也有些难看，这小丫头未免也太过贪心了些。
“掌柜的不要误会，我只是希望掌柜的不要跟外人透露，这面霜的来源，你们贵人坊不希望我一货两卖，我却更想家人的生活被打扰。”
古秀云风轻云淡的说完，便笑看着红月，这个条件，定也是她乐见的吧。
“这个自然是没问题的。”
红月听到这话，才算是又露出了笑容，至少并不是她想的那样，更何况，这对于贵人坊来说，绝对是一件好事儿，她如何能不答应。
很快，红月便叫沈六拿了纸笔过来，写了两份契纸，大概的内容就是在贵人坊有能力收购的情况下，古家制作的高级面霜，只能供应给贵人坊售卖，同时，贵人坊也得替古秀云保守秘密，若有任何一方违约，赔偿对方十万两白银的违约金。
对于这个契约，古秀云觉得还是可以接受的，赔偿金越高，保证性也就越强，这也正是她想要的。
双方签字画押之后，古秀云便将篮子里剩下的三瓶面霜都拿了出来，并约定好了剩下五瓶的送货时间，而红月也很是痛快的，让沈六去账房拿了六百两银票，给了古秀云。
古秀云拿了一百两出来，让她给换成了现银，其余的，则是小心的贴身放好。
“掌柜的，我这里还有另外的一笔生意，不知你是否有兴趣？”
等一切都妥当之后，古秀云这才从篮子里拿了一盒香皂出来，笑着对红月道。
红月看到她手中的木盒，眼睛就是一亮，当即便笑道，“哦？那我可得好好的看看了。”
因为有了面霜在前，这手香皂便显得逊色了许多。
不过，当她按照古秀云的提供的方法让人试洗了一件衣裳之后，便觉得自己是捡到宝了。
这可比平时洗衣用的皂角好用太多了，洗的东西也干净，而且洗完之后，衣服和手上都散发着淡淡的香味，不用说，这东西必定会大受欢迎的。
“这东西，小哥儿打算如何卖？”
红月脸上的带着笑意，态度比最初的时候要恭敬了许多。
“我可以将这香皂的制作配方交给你。”
古秀云将她的变化看在眼里，并不以为意，却扔出了一个让红月震惊的消息。
“当真？”
红月听到这话，顿时一喜，确认到。
“不错，之前的半成品面霜的配方，我不敢保证，但是这手工皂的批量生产，我却是可以肯定的。”
古秀云点点头，说的很是笃定。
红月的神色也变得凝重了起来，盯着古秀云看了半晌，这才问道，“不知古小姐这配方打算如何卖？”
红月这么问，便大有笼络古秀云的意思了，做了这么多年的生意，有了这两样东西在，贵人坊想不名声大噪都不行。
“我也不要现银，我要以我这配方和技术入股，与掌柜的签个协议，由你们出面找人制作，销售，但是，我要这香皂做出来之后所卖得的，扣除了成本和人工之后的利润的一成。”
古秀云伸出一根手指，在红月的眼前晃了晃，随即又道，“当然了，这香皂改进的法子也有不少，只要咱们的合约在一日，我便为贵人坊提供新的电子，改进配方，不知掌柜的觉得如何？”
这是古秀云从杂货铺子出来之后才想出来的，细水长流这事儿，她觉得还是有必要的，更何况，手工皂的制作，她再熟悉不过了。
前世，为了生存，她也没少出去摆地摊，而其中就有很长一段时间，她便是卖的自己制作的各种手工皂，在来这里之前，她四处看过了，制作手工皂的材料在这地方，并不缺。
红月没有说话，就这么看着古秀云，不知道在想些什么。
古秀云也不急，只是静静的等着，做生意嘛，有时候比的就是谁更能沉得住气。
若是换了古家的其他人，在红月的气势下可能会胆怯，但是古秀云却是不怕的，前世混迹商场那么多年，能抛却儿女私情，坐到那个位置，也不是白混的。
也不知过了多久，红月突然笑道，“你这所谓的入股，听着倒是有趣得紧，不过，我们贵人坊从未如此做过，具体的实施方案，还望古小姐能说个明白。”
古秀云听她这么说，便也不隐瞒，将自己的想法，用最简单易懂的话语表达了出来。
这对于现在人来说，这并不难理解，可是对于这个时候的人来说，却是全新的东西。
“照你如此说，这买卖能做。”
良久之后，古秀云终于等来了红月肯定的声音。
“一成的利润，我可以答应你，每月支付一次，账房那块你若是不放心，可是随时查看，不过，你也得保证能研制出新的改良配方，这样，咱们才能双赢，我赚的多了，你才能赚的多，我的理解没错吧？”
“正是。”
古秀云笑着点了点头，随即又看向红月，“掌柜的难道不觉得我有些贪心了吗？”
发家致富 第34章 好好查查
“如今，咱们也算是合作关系了，我年长你几岁，叫你一声秀云妹子，你不介意吧？”
红月却在这时候笑问道。
“掌柜的说的哪里话，名字本就是用来叫的，我又怎么会介意。”
古秀云听到这话，先是一愣，