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货，你不会上当受骗。”
老板看着丁婉婉笑着说。
“小丫头，现在当老师啦，要叫自己的妈妈开始卖货了，好样的，我一定支持你。”
说完，他看着周红客气的说：“大姐你放心，尽管上我就来拿货，保证给你拿好货，不看别的就看这丫头仁义，来看看我今天有几票新到的货，这几款你挑挑，喜欢，给你最低价拿走。”
周红急忙客气的点低头仔细挑着想要的货品。
丁婉婉让周红自己挑货，并时不时的给她提点自己合理化的建议。
不一会儿就挑了不少款式，丁婉婉付完钱，带着周红继续逛。
“妈妈，我一会儿带你去几个我固定上货的老地方，介绍你认识他们，你到他们这几个点上货，最起码不会上当受骗，但凡我给你介绍的人，你都要记住他们的摊位号，下次找的时候会比较方便。”
周红听丁婉婉这样说急忙应和道。
“行，姑娘，这个我能记得住我记路好着呢。”
丁婉婉听到周红这样说笑了：“妈妈，我终于知道我脑子好使像谁了，原来是像你呀。”
周红一脸得意的说：“那当然，我姑娘这么优秀，不像我像谁呀？我就没赶上好时候没捞着上学，不然我也不差。”
娘俩一天都很开心的笑闹着，大包小包的上了不少货。
丁婉婉本来还想着去看看陆姨，一看上完货已经到了中午了，她先找了个人多客流量大的地方，拿出自己之前准备好的小布条，让周红和她一起把头饰别在上面。
丁婉婉让周红站在一边先看自己怎么卖货。
她一边卖货一边教周红卖货的技巧。
“最新款的头饰，新鲜出炉啦，快来看啊，价格便宜，经济实惠，可以免费教各种扎法，有兴趣的过来看一看呀。”
“快来看，快来买呀，有工钱没料钱啊，谁买谁合适啦。”
不一会功夫就有人听到喊声围了过来，挑起了头饰。
“小姑娘，这个多少钱？”
“小妹妹，这个样子还有没有这里带穗子的？”
丁婉婉忙的不亦乐乎：“那个？新款8毛，来一个吧。”
“八毛有点贵，便宜点吧？”客人小声嘟囔着。
周红看丁婉婉快忙不过来了，急忙帮忙：“不贵，这个款式我家独一份，货少被我们都包圆了，你要是不快点儿，一会儿就没了。”
那人听周红这样说想了想：“那好吧，把这个给我包起来，我要了。”
周红一听兴奋极了，急忙帮忙收钱包货，这可是自己上岗的第一单！
丁婉婉看着周红给了她一个大大的赞。
周红看到丁婉婉竖起的大拇指会心一笑，看来自己还行。
送走了这一批顾客周红也跟着张罗了起来，大声的叫卖。
“哎，走过路过不要错过，南来的北往的啊，瞧一瞧看一看了啊，最新款的头花，姑娘带了更漂亮，小孩带了更可爱，快来买吧。”
丁婉婉没想到周红上手这么快，仿佛看到了未来她们大把大把数钱的样子，嘴角勾起一抹得意的弧度。
天色渐渐暗下来，这一天忙活下来，周红看着凌乱的一兜子散钱，收入应该还算不错，心里更有劲了。
丁婉婉和周红两个人开开心心的往家走。
“婉婉，一会回家咱俩把这钱好好缕缕，我想看看今天咱到底挣了多少钱？”
丁婉婉笑着答应着，她看周红的兴致这么高，开心极了，发自内心鼓励的说。
“妈妈，今天虽然是你第一次出来卖货，但，你的表现真的是太棒了，我没有想道你这么会说，你天生就是做生意的料，不干这一行都可惜了。”
周红听到丁婉婉这样夸赞自己，心里乐开了花。
“真的吗，姑娘，那妈妈以后就跟着你好好干，好好学，咱们将来赚了大钱，我们就过好日子了。”
周红不好意思的继续说。
“其实啊妈妈今天挺丢人的，刚开始不好意思喊，但是看着你一个人都忙不过来，妈妈特别的心疼，站在那儿憋了好半天才想出来的词儿。”
丁婉婉听周红这样说，眼泪在眼圈里打转，感动极了。
周红看着懂事的婉婉摸了摸她的头。
“一起努力！妈妈也不想一辈子都靠你爸爸养活。”
两个人说着话不一会就到了家，丁婉婉领着周红进了自己的房间，锁上门，她哗啦一下把书包里的钱都倒在了床上，开心的看着周红。
“妈，这是你第一天辛辛苦苦赚的钱，就由你来数吧。”
周红看着床上花花绿绿的票子乐呵呵的走过去整理起来。
丁婉婉不忘提醒周红说：“对了妈妈，咱们不能光卖，还要会算账，不然的话不知道自己挣了多少钱，每天回来，我们要把我们手里剩下的货数一下。”
丁婉婉，说着走到了货品的跟前，继续教周红怎么计算成本。
“我们每次上了多少货，上货花了多少钱，每天卖了多少货都要有记账。妈妈你看看，我这有一个小本本。”
丁婉婉说着来到了自己的书桌前，打开抽屉拿出了自己的记账本，边翻看边讲解给周红听。
“妈，你看这边就是总的上货量，上货日期上货数量上货金额在这个位置，后面这一部分位置是每天的流水，流水后的成本价和利润，然后我们还要数一下剩下的货品是不是对得上账，如果丢了要把成本减去，这才是我们纯纯的利润。”
周红数钱的手停了下来看着丁婉婉吃惊的说。
“婉婉不卖不知道一卖吓一跳啊，原来卖货还有这么多的讲究，你一说我倒觉着真的是这么个道理，要不然忙活一天都不知道自己挣钱还是赔钱。”
第一百一十一章 生意兴隆
“妈妈，慢慢学吧，卖货的门道可多呢，当你喜欢上这一行的时候，你每做出一点成绩，都会觉着特别的开心，我也是卖货的时候仔细观察，一点一点积累的经验，行了，今天咱们早点睡吧，哪天咱们抽空去看看陆姨，她比我的经验多让她也教教你。”
周红听完后如捣蒜般的点头。
“好的，今天累了一天了，你也早点睡，攒足了劲儿，明天咱们大卖特卖，妈回屋了你锁好门。”
说着周红把手里的钱塞到丁婉婉的手里，回自己房间去了。
今天的收入还真是不错呢，看着手里的钱丁婉婉有了新的打算。她再带周红几天可以两个人分两个地方各自买货，互相比着卖，看谁卖得多，这样收入应该更多一些，毕竟有竞争才会有动力，丁婉婉想着想着就睡着了。
一转眼干了半个月，丁婉婉和周红的手里有一点小小积蓄，丁婉婉心里暗暗盘算着，要不要给周红支个小摊儿，这样就不用像现在这样打游击了，有了这个想法之后，并往往决定带着周红去看看陆姨的摊位。
丁婉婉早上起来去商店买了点水果，两瓶罐头和点心领着周红去了陆姨的小店儿。
一早上陆姨刚开门正在整理货柜，丁婉婉远远的看到了她。
“陆姨，我来看你啦。”
陆姨听到喊声抬眼看到是丁婉婉，急忙放下手里的活迎了出来。
“哎呀好孩子，好长时间没有看到你了，最近生意怎么样啊？”
“挺好的陆姨，主要是想你了过来看看你。”丁婉婉一脸乖巧。
“快进屋里坐。”
“今天你带着你妈妈一起来这儿，是有什么事吗？”三个人进屋坐下后，陆姨率先询问道。
丁婉婉撒娇的靠了过去。
“没什么事，我就不能来看你啦，不过今天我确实有点小事需要您帮忙，我现在带着我妈妈卖货，也有半个多月了，想让她上你这来，再多学习学习经验。”
陆姨听到丁婉婉这样说，开心的拉着周红的手说出了自己的建议。
“看年纪应该是你比我大点儿，婉婉也比我儿子大，我就叫你大姐吧。”
“这做买卖呀不能长期打游击，东换一个地儿西换一个地儿的，攒不了回头客，最好还是有一个自己的摊位，虽然一时不一定有打游击挣得多，但是它稳定。慢慢的有了一定的客源后它要比打游击强百倍。”
丁婉婉听陆姨这样说拍了一下手。
“知我者莫过陆姨也，这也是我的想法。”
丁婉婉转过头看着周红。
“妈妈怎么样？你对我们将来开店有没有信心？”
周红用力的点了点头不好意思的说。
“怎么会没有信心呢？其实这几天我看着边上的小店也有这样的想法，只是没有说出来。”
丁婉婉惊喜的看着周红，她没有想到，原来周红居然和自己想到一起去了。
“妈妈，有想法就要大胆的说出来，只是想就永远没有实施的可能，也许你想到的是我没有想到的，三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢。”
周红说出了自己的想法。
“好吧，我是有打算，咱们打游击的几个地方，我在卖小饰品的时候，也打听过他们的房价，相对来说主街贵一点，边上和里边便宜点，虽然主街的生意要比附近那边好的多，但是如果要是租店面的话，我还是想在小街道上租店面，便宜压力小。”
陆姨和丁婉婉异口同声的说。
“如果有实力的话，还是在主街有发展。”
陆姨看了看丁婉婉两个人相视而笑，周红酸溜溜的打趣儿道。
“怎么看怎么你们俩都像娘俩，为了夺回我的女儿，我好像要加倍努力了。”
丁婉婉笑着搂着周红的肩膀说。
“妈妈，过一段时间你一定会比我强，我现在跟你说说我的想法吧，我们现在呢，确实只能看看小街道的摊位，首先不是我们不想找主街，是因为我们的经济实力还没有到那个位置。”
“但是要想把店面做好做大，做出自己的品牌，自己的效应，那就要找主街和大店面，我们将来一定有机会的。”
陆姨听丁婉婉这样说，欣赏的点着头补充道。
“租小店面也要租在主街不远的地方，不同层次的客源会选择不同的位置，大店面选择的是高档货品，我们可以进中低档的货品，走量。”
周红认真的听着丁婉婉和陆姨的建议心里暗暗规划着自己的将来。
拜别了陆姨，丁婉婉和周红今天没有摆摊，两个人开始找起了店面，周红带着丁婉婉去看她之前关注到的位置。
两个人走了一会儿周红指着一个店面说。
“婉婉你看就是这儿，这个位置怎么样？我看他附近没有卖饰品的店，就唯独咱们一家，那应该效益会很好。”
丁婉婉看了一下地形，又观察了一下左右，周边都是小饭馆儿，她摇了摇头对周红说。
“妈妈你换位思考一下，如果让你去买小头饰，你首先想到的是什么地方？”
周红想了想说道：“现在我知道了，批发的地方我当然就上批发市场去买，如果我没做买卖之前呢，那我就要去大商店里买，那的头花最多，有的挑。”
“对呀，妈妈，你自己买饰品能想到的事情，大家都会想到，谁又会到这样一个不知有没有头饰卖的地方来买呀，这样的地方很少有人知道，它只能卖周边的固定客源，流动客源很少。虽然不是没有发展，酒香不怕巷子深，但是这个发展的周期会很长。资金积压导致没有流动资金挺不住的概率会加大，也就是加大了投资的风险。”
周红听丁婉婉这样说，恍然大悟。
原来自己的思路是错的，幸亏有丁婉婉