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农女喜绣-第60章

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  “不用改了,叫姨挺好的,你觉着呢。”
  “成吧,我也觉得挺好的。”小然慷慨地说。
  “娘,我还能叫伯伯、大娘吗,用改吗?”多多在小然的解释下明白说什么后,也接口问着。
  “不用啊,多多真懂事,这样叫挺好的。”林云抱过多多亲了一口。
  看着小然眼中闪过的一丝羡慕,也拉过小然,和多多一左一中抱在怀中,亲亲他白嫩的小脸,“嗯,真香,晚上姨给你们做些好吃的,现在去休息会。”
  小然脸上出现羞涩的红晕,别扭地看着林云,一本正经地说:“姨,我是大人,男女授受不亲,不能亲的。”
  稚嫩的话语让林云放声大笑起来,一个七八岁的孩子还男女,林云抑制不住又亲了上去,逗了好一会才放两人离开。
  下午,林云让李河家的把淹好的鸡翅、鸡腿和买来的羊肉拿过来,又吩咐她去买些手使手用的东西,她准备给孩子们烤点肉吃。
  林云在如意的帮助下手脚麻利地点火架碳,用一块铁板完成了烧烤程序。
  至于空间里的烧烤架子她没敢拿出来,如果有韩子安打掩护还好点。回到屋中,叫来多多、小然和祥子,递给他们,在一片欢呼声中,林云知道自己的手艺没有退步,还能满足孩子们的胃口。
  又过一天,文二爷夫妇、于老板娘夫妇和一个中年男子登门拜访。林云让如意去叫小翔过来后,便热情地招待他们。
  “于姐,这是远游归来了,让我看看这一年生活的怎么样,别给累瘦了吧。”
  “我没变,你可瘦了,男人不在身边,你要学会自得其乐。”于老板娘仍旧爽快地和林云调笑着。
  众人落坐后,于老板娘麻利地让仆人将东西递给林云,“这是我从京城带来的,本就是给你的,和霓裳阁的事无关。”
  林云盯着于老板娘的眼睛,真诚、坦荡,没有一丝做作和躲避,林云心里觉得很舒坦,勾心斗角尔虞我诈的生活太累,林云真的不想在过。生意场上的斗智斗勇那是光明正大的,做为朋友交往还是真诚点好。
  她笑着看着于老板娘,“于姐,私下我们还是朋友。”朋友交往吃亏占便宜是心甘情愿,但不能算计。
  于姐坦然笑道:“小云,你还真是个奇人。恕我直言,有时你白给的法子比算计你的更多,你都不在乎,只要不算计你就成。”
  说完,叫来仆人递上六百两银票、十匹绸缎和两盒首饰,“霓裳阁做事不妥按理也应该赔偿,钱是你要求的,东西是我的道谦礼,别计较了!”
  林云接过银票,“钱我收下,东西不能收。于姐,我家开了店铺,今后和你的交往会减少或停止,请于姐不要怪罪。”
  林云的话尚未说完,便被于老板娘制止了,“小云,道谦是一定的,东西你收下就是了。至于开店铺,各家买卖各家做,谁也不碍谁。不过,我们还是要一起做生意的,反正我不会放过你。”
  林云差异地看着她有些疑惑。
  于老板娘得意地笑笑,指着文二奶奶,“你给她的生意我们商量后,决定三人一起干,你出设计、我出人和地方、她出钱,由我管理。分成你三我四、她三,怎么样又聚一块了,在订契约我
  决不会在出差错,请妹妹相信我了。”
  林云看了眼文二奶奶,得到肯定回答后,沉思一阵,直接说:“成,既然二位不嫌弃我这个农家妇,怎么也不能让你们看扁。我不会总设计也不会老在这里,所以分成只要二成,具体咱在商量。”
  文二奶奶也说:“我也要二成,只出这一次钱,当然以后有大变动在说。售卖渠道及外部的事我多出点力,不然还真不好意思。另外,我的对外官称改文二夫人了,老太太说她不常出去,省得
  我们总矮人一辈。”
  旁边的文二老爷(即原先的文二爷)和于老板娘的相公赵易、于老板娘的堂兄于晨曦、赶过来的林翔只是笑看这群娘子军们,不时低声交谈几句,但并未插话。
作者有话要说:  

☆、绣品

  林云和于老板娘、文二夫人谈的热火朝天,她又把现代的一些服装精品店的销售方式说了一下,简单说就是个会所形式,对有消费能力的会员根据她们的气质、性格进行形象设计,提供购衣搭配知识的指导和服务。并为她们提供一个社交场所,一种丰富充实的生活圈子。
  对于需要增加的服装样式、首饰搭配、内衣款式等林云只提供些图纸,并不参与指导,让于姐安排些眼光独特,搭配自然的人专门负责。
  如果成了将是一个新的开拓,如果不成则赔钱、赔物、赔时间,愿不愿意干看她们两个。
  两人听后都有所感触,准备仔细想想在商量。
  她们只顾讨论,完全没注意四位男子的眼神变化。从平淡到惊奇,从感悟到兴奋,于姐的堂兄竟
  然提出让林云把她说的写下来,自己也好好研究研究。
  宁可暗使千钧力,绝不当面大包揽,林云不至可否地笑笑,没有说话。
  营销学林云只是看过或从书中现学现卖,具体操作并不太熟悉,所以她没法给出标准答案,要想办成只能靠自己去探索,她写出来也不管用。
  于老板娘的堂兄可能也觉得自己的要求有些不太合理,微微一笑便转移了话题,“林夫人,我直言了。这次本是冲林夫人的编织物品来的,我家是皇商,这次为皇上嫁女采购物品,急需各类新奇挂饰,还请林夫人多多帮忙啊!”
  林云面露微笑,语气虽轻柔去满含严肃地说:“我家的店铺正要开张,确有几样新鲜的编织物,可如果于老板你买走了,我不但无法挣钱也没法按期开张了,所以我不想卖。”
  这种挂饰样子简单,编织过的人看过就会,丑话前头香,“不过,于老板也不用太着急,在等七八天,十八日店铺开张后,你一看就会编了,既省钱又不用知情达意,如果现在要买我会卖得很贵。”
  文老板点头同意,“确实如此,于老板在等几天如何。”
  于老板沉思片刻,低垂的目光在众人不查中快速闪过一丝精光,这个林夫人不简单,自己要是不买图样就强行制作,行为不免落了下程,可要买图样价格会很高。看此人见识不低,今后恐怕还会有合作,不如,“林夫人,不知可否看看样品,如果价格合适我准备连图样和现货一起买走,至于夫人的店铺,可否延期或限量发售。”
  这么多年在各行各业行走,林云不免心生警觉,如果一句价格不合理,样品图样全看过了,或许真成了大意失荆州。
  可外一是真心想做这笔买卖,林云微笑着,快速扫了眼文老板他们,看众人都在睁大眼睛看着他们,眼中的不解很明显,连于姐都感到不解,这个于老板怕比狐狸还精。与其费尽心力却两手空空不如直来直去,过几天让他学走,不如真心卖他,吃亏上当只此一回,大不了用卖水车钱填上空窿。
  各种想法瞬间而过,林云仰头直面于老板,“于老板,你提的要求非常不合理,但我也想赌一次,图样只有一套能卖,价格你决定。其他饰品卖价店铺已订出来了,你要成批买可便宜些。买不买无所谓,只希望于老板在春节前不要在长丰县销售。”
  众人惊愕地看着林云,如此回复、如此要求,让他们有些不能理解。文二夫人直接叫道:“云妹妹,不能这样吧!”
  “哈哈哈”一阵豪爽的笑声飘荡在屋子里,“好个奇女子!有胆魄有想法。希望今后还有合作的机会。”于老板直视着林云的双目炯炯放光,透露出一丝真心佩服的神色。
  林云只是不好意思地一笑,“于老板过奖了,我只是觉得店小力薄,做不了那么大,所
  以......”话未说完就停住了,没在继续说下去。
  林翔凭着与林云三年的接触,也明白了林云的意思,笑着招呼着:“几位老板不如去小店看看,顺便给参谋参谋,让林翔也长些见识。”
  众人一笑,相互招呼着向喜相逢走去。
  进了店铺,林云让林翔和周老板招呼于老板他们,自己和于老板娘、文二夫人走进了摆放绣品的里间。
  迎面墙上挂着一幅《八骏图》的绣品,八匹骏马形态各异,奔腾驰骋,让人观之惊心动魄。
  这幅绣品是林云画图,秀枝婶刺绣,刚绣完就让林云买过来了。在她看来,这幅绣品并不至美,画面整体虽有一种精神抖擞、豪气勃发的意态,但没有化平淡为精致的神奇,少了万马奔腾的壮阔,缺乏草原民族的细腻与柔情。
  而且绣品明显是两个人所绣,虽手法近似,光亮平整,色彩明快,姿态优美,柔顺坚韧,但却少了马的忠勇无畏,豪迈彪悍。
  其实,这幅图也是林云仿制的,本身就无法画出徐大师的精髓,体现不出他的傲骨,虽然自己看过草原上骏马奔腾,体会过原野的辽阔与沧桑,可却缺少的细致入微的观察与纵马狂奔的喜悦。
  这些缺失无形中反映到图画中,虽完整却少意境。在加上绣图人的生活经历,不得不感叹,不是自己的,没有切身的感受就无法达到至高境界。
  林云在店中众多绣品中,最喜欢《山水人家》。这是她依照自己住的地方画的,只是将峭壁、瀑布、住宅浓缩了,峭壁耸立直上蓝天,瀑布咆哮直击入耳,炊烟渺渺安宁祥和,整幅图将动与静,直与曲,险与柔融合在一起,蓝天上白云飘缈,峭壁下绿草清溪,让人想融入其中,化身在清山绿水,甜美悠闲之间。
  这副图是她信手捏来,纵情而发,因为这里是自己的家,是她生活在这里享受幸福的地方,所有的优美、壮阔、宁静、祥和都是她曾经体验过的,是她想要驻足的地方。
  文二夫人抑制不住兴奋的心情,直接叫过来文老板,声言要买一幅拿回家去,当然最看重的是山水人家,文老板将两幅大展宏图和家和万事兴字绣活定下,于姐相上了一把工艺摆件的葫芦扇,赵老板觉得八骏图比较好。
  于老板久经商场,对林云的绣品并不看重,只提出用一千两银子买走山水人家和八骏图稿,请人另画送入皇宫。
  林云笑着说:“于老板为难我了,这两副图正在外面请人刺绣,一时半会的可拿不来。”
  “林夫人,真人不说假话,还请夫人受受累,在赶制一副让我带走如何。”说完直直地看着林云,好像不答应下来不成的样子,让林云有点哭笑不得,都是强人惹不起,无奈答应下来,但时间需延后,定在九月初交给于老板娘,让她给送过去。
  于老板接着说:“林夫人,你这批的挂饰我全部收走,有多少算多少。另外福禄寿喜图样我给你500两银子,物品价格与周老板已经谈妥,三天之内交货。”
  林云微微蹙眉,自己这里开张怎么办呀!
  算了,福禄寿喜先不上架,其他挂饰让他们紧抢一些吧。
  文老板让自己的货运车队及镖局负责运输,林云接过于老板的1500两纹银后,几人纷纷告辞离去。
  喜相逢店铺开张和不开张差不太多了,几幅绣品已被定走,只能和周老板协商如果有需要的请提前预定。
  八月十六日,林云一家在次搬迁。
  用林云的话就是豪宅,提包入住的那种。
  实际上文老板说是买曲辕犁的钱,走的是文府的公帐。
  不大的三进院子,�
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