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田园商女:寡妇门前秀才忙-第151章

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    沈玉身子就这么推了出来,她无奈的叹口气,继续往前走,走了两家看到了一家成衣铺子,正在外头瞧了瞧,那店老板是个女的这才进去。

    “姑娘想要什么衣裳,随便看看,看中的就去试试。”

    沈玉笑着上前,将自个儿的东西放在柜台上,将它盖着的布掀开,说:“这位大姐,我不是来买衣裳的,您看我的框子里,这是我做的一次性用完就扔的月经带,你想不想拿点货在这里卖,很赚钱的!”

    都是女人,也并不觉得有什么不好意思的,只不过人家是开门做生意的,遇到沈玉这种人自然是不大高兴,脸上的笑容便冷了下来,抬手拿出一片卫生巾,看了看,又扔回了筐子里。

    “我说姑娘,这种东西人家都是自个儿在屋里做着用的,你这种用完就扔的多不实惠呀,我这儿不收,你还去别处看看。”

    沈玉觉得她态度没有那么强硬,笑着继续说好话:“大姐,你也看出来了,我这东西做得不差,质量上乘触感柔软,用的舒服不说,还特别方便呀!”

    “比方说我这会很忙,但是呢,突然那事就来了,我还得赶紧去跑到屋里头,自个儿剪了布去做,那得浪费好一会时间呢,若是有了这个东西拿上就用了,也不至于弄脏衣裳了呀,多好啊!”

    “还有我这个跟咱们以前做的那种不一样,我这个不渗漏,我这下面用了东西,即便你倒一杯水上去,这都不露底的,更不会脏了衣裳!不信你拿杯茶过来倒上去,我当场给你试试看!”

    这老板听了倒是来了些兴趣,自个儿做的虽说也不会太麻烦,但唯一不好的地方就是漏的厉害,稍微来的多一点,那裤子上多脏啊……想着便将自个儿喝剩的半杯茶拿了过来,当场倒了上去,果然那底下一点儿都不漏,桌面上连湿都不湿。

    沈玉见她脸色还好,立马趁热打铁:“大姐你看着了吧,我这里面的灰都是压瓷实了的,特别的吸水,而且底我也是加工过的,绝对保证不漏!而且这个呀,用完之后一把火就烧了,哪里还像以前那种,还得拿了去洗,多脏啊!”

    那老板娘闻言倒是点了点头,看着沈玉框子里的这么多,想了想拿出了二十来片左右:“你这东西呀做的挺好,瞧着也是好用,但没有没有人买这个还不确定,我先拿这么多放在这,若是卖出去,以后再从你手里进,若是卖不出去,还是要退给你的!”

    说着又问了问:“你这多少钱一片啊?”

    沈玉心里很松了一口气,有人要就好,哪怕少蚊子再小也是肉。

    “这个做起来挺费工夫的,所以价钱也贵些,一片八文钱,你卖的话,就卖个十文十二文二的就成了。”

    那老板娘一听,眼珠子瞪得有些大,片刻后二话不说将东西放回到她的筐子里,冲她摆摆手说:“一片要八文钱,你让我卖十二文,你看看你这东西多贵呀!人家自己缝的多省钱,为啥要花十二文来买你,这个多划不来呀,卖不出去卖不出去!”

    沈玉闻言急了:“大姐,你别着急呀!有钱家的太太才不会在乎这十几文呢,能卖出去的!您这店面这么大,来的肯定都是有钱人,您跟他们一说,指不定真有人买呢,你怎么连试都不试就说卖不出去呢!”

    那大姐只觉得人家疯了才会花这么多银子买这种东西,想着便再也不耐烦了,推着她的身子说:“你这真是太贵了,我都觉得贵,更何况旁人!再说了,这种东西放在店里头也晦气,我也不好意思说我这里卖这种东西,你还是拿去别处瞧瞧吧啊……”

    “哎,大姐,大姐,咱们再商量一下嘛!”

    “哎呀,没什么好商量的,这东西晦气的不行,要是被我男人回来知道我卖这东西,一定要给我一通排头吃,你快走吧,去别处瞧瞧吧!”

    沈玉再次被无情的推了出来,那老板娘生怕她再进来,直接站在门口盯着她走了才算罢休。

    走了不知多久,又试了好几家店,全部都是嫌晦气,嫌贵,没一个人肯留下的,沈玉在这街边的茶馆要了一碗热茶,喝了两口,看着筐子里面满满的一片都没卖掉,重重的的叹了口气。

    连着好几天,沈玉每天都去推销自己的卫生巾,仍然没有一家店肯留着她的东西,都觉得晦气,不愿把这种东西留在人家的店里头。

    她实在没办法,在一番计算之后,将自己的产品降低到六文钱一片,只够成本的价格,可即便这样,也推销不出去。

    她走投无路,只能在巷子里面挨家挨户的去敲门,但可想而知,有钱人家的,根本不给她进门的机会,没钱的又买不起,这二百片,整整半个月,像一座山一样压在她的心头。

    她整个人都绝望了,好像走在路上,忽然前面没路了,又像是,走在沙漠里,发现自己没水了。

    原来以为是光明大道,能够创建属于自己的商业帝国,可没想到一切准备齐全,居然在销路这里,遇到了第一个拦路虎。

    连续半个月,每天都被人拒绝,她尝够了被人拒绝的滋味,自信心受到了非常严重的打击。

    天也越来越冷,距离年关也越来越近,她越来越急躁,也越来越没有自信。

    这一天,刘斗按照她的要求,带着人去给炮楼上做铁架完工回来,看着她失魂落魄的坐在大门口。

    大门上挂着的锁还没有开,她就坐在这门口低着头,脚旁那只篮子,拿出去时候是什么样子,现在依旧是什么样子……

    还是失败了……刘斗叹口气,坐在她身旁,想了想,还是说:“别难过,你不是说吗?做事情,要坚持不懈,你再坚持坚持,指不定就能有转机呢?”

    他是个大男人,不好拿着这东西去卖去摆摊儿,更何况,他若是拿着东西去上人家敲门,铁定要被人家拿扫把给打出来!

    沈玉心情不好,不管是前世还是今生,她从来没遇到过这种磨难。

    前世接手的公司是现成的,管理制度也是现成的,遇到任何事情都要董事会商议着决定,有人带着她,即便是管理那么大的一家公司,有时候有各种麻烦,她也能解决。

    可是在这里不同,这里她所走的每一步,全部都是她自己稳扎稳打,每一件事情,都需要她亲自出头,她觉得很累的同时又觉得前所未有的充实,自豪。

    可现在她眼看着这么大的一个商机,在她手里得不到最有效的发挥,她自信心备受打击,心态有些着急了。

    “我没事,没放弃,就是觉得这些人为什么觉得这东西晦气?真的很不明白,若是女子不来葵水,又怎么能够传宗接代?”

    这个问题刘斗无法回答她,其实他也觉得这个东西,做出来真的……卖不出去,可她不信邪啊……

    起身打开门,提着篮子回到屋里,连晚饭都没出来吃,刘斗给她端了一碗进去,她也没动。

    第二天一早起来,刘斗见到筐子放在正厅里,她也在屋里,似乎没有了出门的打算,无奈的叹口气,忙他的去了。

    沈玉是个执拗的性子,有的时候会钻牛角尖,所以劝是没有用的,只能等她自己想清楚。

    沈玉在屋子里拿了笔,在纸上划拉了许久,磨蹭了许久,也没有想出一个好办法来,所有的办法她都尝试过,放在店里代卖人家不要,零卖也不行,这效率销路如何才能打开?

    她觉得自己,做这个东西是不是真的不行?她居然有了自我怀疑的念头,这不是个好现象。

    马上都要到腊月底了,大街上许多人都已经开始准备年货,再过不了多久就要回家了,她手里的银子也没了,如连这一批东西都卖不出去,回家要怎么和爹娘交代?

    压力使人勤奋这话没错,但压力同样也会让人沮丧崩溃。

    她走出来,看着堂屋摆着的那一个筐子,都没有勇气再提着出去了。

    又过了两天,柳子村那边也忙完了,房子所有的一切都准备好了,木匠行里那些生产线用的桌椅货架之类的,也都全部拉到了厂房里。

    烧灰的锅炉房也已经弄好了,需要的柴火刘斗也在这一段时间去乡下收了很多,全部都堆在库房里头。

    一切都准备妥当,可没有销路,这一切都是白费功夫。

    刘斗都不想说这些让她更心烦,回来之后,看来看她坐在屋里,不知道在纸上画些什么,无声的叹口气,说:“工厂那边我已经找了个看门的,在那里看着以免起火,咱们这就准备东西,回去过年吧?”

    沈玉点点头:“出来将近两个月,也是该回去了,一会咱们路过城里,再买些年礼。”

    “行,你先收拾东西,我去把马车安置一下。”

    出发的时候已经过完中午了,他们在城里转了一圈买了些年礼,出了桐城上了路,都已经黄昏了。

    桐城附近还有几个小镇,休息的地方倒是不用发愁,刘斗披着大氅在前头赶车,一张脸被冷风吹得僵硬,沈玉躺在马车里,剩下被子软软的,炉子也暖暖和和的,饿的时候,小抽屉里也还有各样糕点。

    可她却一直眉头紧蹙,舒展不开,到底想什么办法才能找到东西推销出去呢?这一直困惑着她。

    几天之后,马车终于停在了包子店后院门口。

    杨氏沈德和小辣椒,他们一同出来迎接,看着二月不见,沈玉和刘斗皆是清瘦不少的样子,杨氏眼泪都掉了出来,上前拉着女儿的手紧紧的攥着:“好玉儿,快接我跟娘说说,这两个月都吃了什么苦,怎么瘦成这样了?”

    沈德也心疼的不行,君毅出事的那一段时间,女儿瘦些,然后她做了口脂,开了包子店,以后就不怎么瘦了,这眼下两个月不见,瞧这人都没什么精神了,在那边一定能遇到了不少难题!

    “玉儿,快跟爹说说,是不是遇到什么难事了?是不是手里没银子了,所以吃得不好,怎么气色这么差?”

    沈玉看着家里人眼眶酸酸,轻声叹口气,拉着爹娘往院里走:“没有吃不好,也没有睡不好,银子也勉强够用,就是前一段时间盖房子嘛,天天在那荒郊野里头吹冷风,吹的有些受不了,你们别担心,现在房子也弄好了,等来年春就过去,我的工厂就可以开工了。”

    杨氏夫妻见她不说别的,只说这些宽慰之言,心下更是心疼,她一个女儿家独自在外面拼搏,他们做爹娘的一点也帮不上,心里很是愧疚。却不知道该说什么,该做什么。

    “快进屋歇着,娘和你爹去买点菜,今晚给你多做些好吃的,一路奔波劳累,辣椒,快去给玉儿烧洗澡水,让她好好洗洗。”

    “知道了,婶子,我这就去。”

    回到家解了披风,躺在了床上,才觉得整个人都放松了,难怪人家说金窝银窝不如自己的狗窝,果然还是家里最让人觉得舒心,脑子里的那些烦心事儿,一时也被抛弃了脑后。

    刘斗将马车安置好,跑到厨房去,见小辣椒在烧水,急忙又将另一个锅也填满了水:“小辣椒,我也要洗澡,你帮我也烧一锅吧,我去收拾下东西,一会我帮你一起抬水。”

    辣椒许久没见刘斗,只不过偶尔他写信回来,给婶子念一念,现在看两个月不见,他跟她说话的态度也好了许多,不免心中欢喜:“你这
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