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李树笑了笑，拿了一颗纪清炒的小蚕豆放进嘴里，慢悠悠的跟他们两个说道：“你们两个看到那芦荟薄荷膏卖的这么好，是不是都觉得我让你们一天只卖一百份有点不合理？”
“呃……老爷子，你想听实话吗？”兰玲小心翼翼的看了看李树，生怕她说出“的确不合理”这几个字后会被他痛骂一顿。
李树今天的心情格外的好，看到兰玲这幅胆小如鼠的样子，他忍不住摸着胡子哈哈大笑了起来：“当然要说实话，这是在教你们怎么做生意呢，你们不说实话，我怎么因材施教？”
那好吧，这可是他自己说的。兰玲深吸了一口气，看了看李树又看了看纪清，咬着下唇说道：“老实讲，我是觉得限量销售芦荟薄荷膏这个方法不太好，这不就是放着钱都不赚吗？”
“那你呢，你是怎么想的？”李树没有急着就兰玲的说法发表已经，而是将目光投向了坐在另一边的纪清。
纪清没想到李树会突然叫到她，下意识的愣了片刻后才老老实实的说道：“其实，芦荟薄荷膏的制作过程还挺复杂的，一天只卖一百份也挺好，不会让我累到，还有就是……我听说过一个词，叫饥饿营销，意思就是你越不给顾客吃饱，顾客就越想要你这个东西，李伯，你让我限量卖芦荟薄荷膏就是想搞饥饿营销吧？”
“饥饿营销？谁总结的词？还挺准确的。”李树用欣赏的眼神看了纪清一眼，点头道，“我承认，我对咱们店的新品搞限量销售这一招，的确有饥饿……诶？纪清，你刚刚说的那个词叫什么？”
第138章 识破身份
“哦，对，饥饿营销，我的确有这个意思。”话说到这里，他喘了长气，悠闲的喝了口茶之后才又继续说道：“不过，饥饿……呃，饥饿营销并不是我的主要目的，我之前已经说了，我的主要目的是放长线钓大鱼。纪清，兰玲丫头，我问你们，如果你们喜欢吃一个东西，可你总是吃不到，你会不会要求买东西的老板增加供货？”
“那肯定的啊。”兰玲想都没有想就点了点头，“我最喜欢吃好吃的了，如果那东西我真的特别喜欢，我会蹲在店门口守着买的。”
“哈哈……原来你是这种人啊？”李树被她逗笑了，用手撑着下巴道，“那过两天我们点门口要是出现蹲点的人了，就交给你处理，毕竟你跟那些人是一种人，你可以跟他们交流。”
“啊？”兰玲又一次被李树唬楞了，呆呆傻傻的看着他问道，“老大爷，你是认真的？”
“当然是认真的，我就是准备吊着那些顾客的胃口啊。”李树煞有介事的点了点头，顿了顿又道，“简单来说，我的想法就是，我要让那些顾客自己来要求纪清增加芦荟薄荷膏的供应，自己说出老板就算你涨价，我也会买这种话，然后，到了那个时候，纪清再根据自己的情况，适当的多做一些芦荟薄荷膏出来。”
这个办法好，这样一来，所有顾客都知道芦荟薄荷膏是一种好吃不好做的东西了，就算店里的东西供不应求，也不会有顾客找纪清麻烦，还有，这种让顾客自己求着涨价的方法，可是使纪清的收入光明正大的最大化。
“厉害了。”兰玲心悦诚服的对李树竖起了大拇指，表示她今天真的受教了。
“学会了吗？”李树没有分太多注意力给兰玲，大部分精力还是放在纪清身上，“以后遇到类似的事情会处理了吗？记住，生意人，一定要让你手下的商品卖出最高的价值。”
“我懂了。”纪清认真的将李树的话记在心里，每一个字都不敢忘。
她变现的这么懂事，李树非常满意，于是他想了想，又十分好心的说了一句：“日后若有其他想不明白的地方，还可以来问我，反正我要拿店里的分成的，这间店我也算是老板之一。”
这样的承诺可以说是非常贴心了，纪清对李树充满了感激，连忙起身朝他鞠了一躬。
李树勾了勾嘴角，四平八稳的受了纪清的大礼，然后就起身会柜台后面数钱去了。
后面的几天，事情果然和李树预料的差不多，纪清做的芦荟薄荷膏每天都会在上午销售干净，住得远一点的人，想买都买不到，一天两天还好，时间久了，自然就有顾客有意见了。
纪清得了李树的教导，把吊人胃口这个技术学的炉火纯青，每次有人来她面前要芦荟薄荷膏，她都一把鼻涕一把泪的跟对方哭，说什么材料太贵了，工序太复杂了，她每天卖一百份，已经是在回馈老顾客了，再多卖，就算她的精神承受的住，她的钱包也承受不住。
时间到了九月中旬，天气不仅没有转凉，反而越发的干热，纪清那面馆那两条街上的人，就指着她的芦荟薄荷膏解暑，没办法了，顾客只能主动提出涨价。
“时间到了。”李树阴恻恻的笑着，提醒纪清可以松口了。
纪清轻笑着应了，第二天就改了门口的牌子，表示新品的销售方法改了，一天可以卖两百份，但是价格要上涨，一份要卖五十文。
“会不会太狠了一点？”慕修远试探性的问李树。
李树白了他一眼，淡淡地说道：“狠什么狠，到了十月底，夏天就要彻底过去了，到时候芦荟薄荷膏就不好卖了，现在是最后的销售时机，此时不狠，什么时候才要对顾客狠？”
“行吧。”慕修远无话可说了，乖乖的站在旁边帮忙发芦荟薄荷膏。
眼见着纪清的面馆在经历了降价风波后，不止没有受损，反而还赚钱赚的更多了，周围的面馆再次起来嫉妒之心，一个个都安耐不住要搞事情了。
这天早上，纪清和兰玲照常在王叔的护送下来到面馆开店，一下牛车却发现他们面馆面前被人泼了红漆，那样子要有多恐怖就有多恐怖，纪清年纪大一些，还能勉强保持冷静，兰玲却是忍不住捂着嘴大声尖叫了起来。
“纪清姐姐……我们……我们现在该怎么办？”兰玲慌张的看着纪清，得不到纪清的回应后又把目光投向了王叔，“爹，你说话啊。”
“说话？现在我能说什么？”王叔走到旁边把牛车绑好，转头对纪清道，“快点动起来，趁着现在周围人还不多，先把红漆洗掉。”
“好。”纪清闭着眼睛压了压心里的怒火，黑着脸点了点头，打开店门开始接水洗油漆。
还好，门上那些油漆泼上去的时间并不长，虽然很难洗，但还是洗的掉的，不过，这么一番折腾下来，纪清今天开店的就开的迟了些。
顾客们终于被放进门后，心情都很不好。
“老板娘，你们是不是得罪人了？为什么别人门上都没有被泼油漆，就只有你家有？你这店里的东西吃着安全吗？我在你店里吃了东西会不会拉肚子？”有个纪清从来都没有见过的顾客，张口就问了一顿让人难堪的话。
纪清这会儿正在跟一个老顾客解释她今天推迟开门的原因，闻言眼神一暗，嘴角不自觉的抿了起来，她正想着要怎么回答那人的问题呢，就听到李树的声音从外面传了过来。
“呵呵……胡公子，你爹开的祥和面馆已经养不起你了吗？你为什么要跑来我家吃面？”李树不亏是身份成谜的老妖精，一开口就把那个挑事的人的身份点了出来。
被他这么一提醒，其他去祥和面馆吃过面的人也认出那个胡公子了。
“对啊，我说这个人怎么这么眼熟呢，他真的是那个祥和面馆老板的儿子。”
第139章 捕快上门
“敌对面馆家的人，来慕纪面馆吃面，完了还一进门就刁难人，这背后说明了什么，大家只要不是傻子都看得出来吧？喂，胡公子，你老实跟我们说说吧，慕纪面馆门上的红漆，是不是你爹泼的？”
“这话说的就难听了啊，兄弟，你应该问胡公子，慕纪面馆门上的红漆是不是他认识的人泼的。”
……
这两种问法有差别吗？胡公子听出周围那些人跟他说话的时候语气中都带着鄙夷，身体一僵，眼神顿时变得犀利了起来：“你们这么咄咄逼人做什么？我承认，我的确是祥和面馆老板的儿子，但是那又怎么样？谁说我是我爹的儿子，就一定要在我家面馆吃面？我家的面我吃了几十年了，我吃腻了，现在想换换新花样，不行吗？”
“不是不行，不过你要先跟捕快们解释一下昨天晚上你趁我们店里没人的时候，往我家店门上泼油漆的事情。”李树幽幽一笑，转头看向身后，大喊道，“徐捕快，快点过来，你要找的人我帮你找到了。”
“哈哈，好。”店门外有人应了一声，接着就有一个捕快带了很多官兵走了进来。
店里众人没见过这样的阵仗，顿时都紧张了起来，三三两两的看向纪清，向她询问眼下的情况。
“老板娘，你们家收钱的这是要干什么？来这么多人，真的只是要抓那个胡公子吗？我们先跟你说清楚，我们其他人是无辜的，你让捕快抓人就抓坏人，可千万不要波及到其让人啊。”
“就是，老板娘，我上有老下有小的，你要是让捕快把我抓进去了，我的孩子还好说，我那八十岁的老母该怎么办啊？”
……
“这……”突然间看到这么多官兵，纪清心里也很紧张，她下意识的将目光投向了李树，“李伯，你这是？”
“你还好意思开口问我要干嘛？如果我没有提前收到消息，你是不是不准备跟我说今天早上店里发生的事情了？”李树瞪了纪清一眼，眸中尽是埋怨和无奈，“你，哦，还有兰玲丫头，你们都给我等着，等这里的事情忙完了，我再跟你们两个慢慢算账。”
“呃……我冤枉。”兰玲被李树的表情吓到了，赶紧举着手为自己开脱，“老爷子，没把店门上的事情告诉你真的不是我的错，你要怪也别怪我，你怪纪清姐姐和我爹吧，所有的决定都是他们两个做的，我看到油漆后就吓傻了，哪里还有主见啊。”
“好啊，你这个小丫头，我真是见过没有良心的，还没有见过你这么没有良心的，我人都还在这里呢，你就把错往我身上推，你不怕我揍你？”纪清被兰玲气笑了，偏过头对她翻了个白眼。
兰玲愧疚的搔了搔脑袋，把头低了下去。
“行，我算是看出来了，你们两个都是活宝。”李树长长的叹了口气，暂时将注意力从纪清和兰玲身上移开，指着那个胡公子对徐捕快道，“喏，徐捕快，那个就是胡公子，你把人带走吧，剩下的事情该怎么做，就不需要老头子我再继续跟着了吧？我年纪大了，折腾不动了，希望你能能秉公处理这次的事情，不要让我再劳心费神。”
“是，是，是，李老爷子您放心，这个姓胡的交给我们，我们一定让他把他做过的所有恶行都说出来。”徐捕快看起来还挺怕李树的，跟他说话的时候，他的腰全程都是弯着的，而且用的还是敬语。
对纪清他们来说，捕快已经是非常大的官了，所以，看到这样的景象，她们哪里有不惊奇的道理？
“李伯，你……到底是什么人啊？为什么捕快作为朝廷命官，还这么怕你？”忍了又忍，兰玲最后还是忍不住不着痕迹的凑到了李树身边，将自己心里的疑惑问了出来。
她知道现在的情况不太合适，她也知道她开口问了李树也不会搭理自己，但是她好奇啊，如果不把想问的问出来，她会憋出毛病的。