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李掌柜看了一眼笑着说：“这是你们的孩子？”
方灿灿点点头，“嗯，他叫闹闹。”转过身对着闹闹说，“跟李伯伯打个招呼。”
闹闹也是很乖巧的从韩福达的身上下来，将自己吃了一半的糕点拿在手里，走到李掌柜的面前笑着说：“李伯伯好！”
李掌柜的笑着摸摸他的头，“闹闹好！”
闹闹羞涩的笑了一下，就是回到了韩福达的身边，韩福达将他抱起来坐好。
李掌柜的看着韩福达说：“不知道你们怎么称呼？”
韩福达点点头说：“我叫韩福达，这是我媳妇方灿灿。”
李掌柜沉思了一下笑着说：“那以后就是喊你韩兄弟了，至于你媳妇就叫韩弟妹好了。”
韩福达点点头，“好的，不知道掌柜的对我们的卤味感觉怎么样？”
李掌柜一听是谈生意了，他的神色一下子就是正经了起来，没有了刚才的和蔼，现在就是完全的精明商人的模样了，“咱们既然是打算合作，那么我就直接的说了，你们这卤味真是不错，我们酒楼是完全的可以收，只是我想着能不能只卖给我们？”
这是要独家呀！不过方灿灿想想就是明白了，这也是正常的，这香悦楼在镇子上是唯一一家三层楼的酒楼，但是镇子上还是有其他的酒楼的，只是因为香悦楼的背景深厚，才没有人敢来找碴。
而香悦楼也是知道树大招风的，所以避开了镇子上其他酒楼的招牌菜，这样子大家的生意都是可以做下去的，所以没有遭到镇子上酒楼的联合抵制。
要是只卖给他们也是可以的，镇子上的酒楼每家都是有自己的招牌菜，而在其他的酒楼就是没有这道菜了，自己要是卖给香悦楼了其他的酒楼要是也有，这菜的价格可就是一下子下来了。
方灿灿点点头，“可以，只卖给你们是可以的。”
李掌柜听到这话眉头松了，“那太好了，不知道你们这卤味的价格是怎么定的？”
方灿灿跟韩福达对视了一眼，这价格他们在家里的时候就已经是商量好了，“豆制品和土豆都是三文钱一斤，鸡蛋是一个一文钱，卤牛肉一斤一百文钱，卤鸡卤鸭都是五十文钱一斤，猪肉是二十文钱一斤，下水的话跟我们在镇子卖的一样，你看怎么样？”
方灿灿跟韩福达定的价格已经是很不错的，这些东西买的时候豆制品土豆都是一文钱一斤，鸡蛋是一文钱两个，牛肉七十文钱一斤，鸡鸭是五十文钱一只，猪肉十二文钱一斤，他们这样子定价利润也是不少的。
李掌柜听到他们的价格点点头，“行，这个价格我们可以接受，等会儿看看今天的销量我再决定每种需要的数量。”
方灿灿点点头，一家人就是在屋子里等着时间了，反正也是快要到中午了，而李掌柜趁着这个时间也是写了契约，定好了他们以后要合伙做生意。
韩福达在军营里跟着别人认过字，这个时候正好看了契约签上了自己的名字，然后就是将契约给收好了。
方灿灿看着那契约笑了，这都是他们赚钱的保证呀！有了这个契约，香悦楼就是不能欺负他们了，而且这生意也可以长久的做下去了。
过了一会儿，差不多要到中午的时候了，方灿灿他们就是到后厨去了，那里是出菜的地方，什么菜比较受欢迎一眼就是可以看出来的。
虽然还没有到正中午，不过酒楼里面已经是有人来了，现在没有人知道他们酒楼里面有卤味，李掌柜就是决定跟刚才方灿灿给他准备的那样子，将所有的都是切一些，每个桌子赠送一份。
当然分量不会很足的，就是那么小小的一碟，但是每张桌子都是有的，方灿灿就是在一旁负责看他们的卤味到底能不能受到大家的欢迎。
午饭时间到了，很多人都是进到了香悦楼里，点了自己需要的饭菜之后就发现今天的香悦楼还送了一份，他们以前是没有见过这些东西的，有些人就是过来询问小二了。
小二已经是提前被打过招呼了，所以很快的香悦楼里面的人都是知道了，这是香悦楼的新菜色，今天送给所有的人尝尝味道，大家这下子就都是明白了。
当然也有一些人已经在镇子上买过方灿灿他们的卤味，一时间就是认出来了，赶紧的拿起筷子就冲着卤味而去。
后厨方灿灿一家三口都是在一边静静的站着，因为人已经是很多了，所以这个时候的后厨是很忙碌的，不停有人进来报菜名，又有人端着做好的菜出去。
那些大厨一个个都是在自己的灶台前面挥舞着大勺，各种香味都是围绕在厨房里，方灿灿的心里牵挂着他们家的卤味，其余的事情都是顾不上，只是盯着不远处正在准备凉菜的那些师傅，看着他们在切自己家的卤味。
韩福达也是明白自己妻子的担心，悄悄地拉住了她的手，“不要担心，你做的很好吃，一定可以卖的很好的。”
方灿灿紧张的心情一下子就是放松了，看着韩福达点点头，“嗯，你说的对。”
可是看着厨房里的人都是来来往往的端着菜，却没有人进来要卤味，她心里又再次的不平静了，其实不是没有人要卤味，而是外面的人现在都是在了解这些卤味到底都有什么东西。
因为赠送的那份里面什么东西都是有的，所以很多的人都是以为卤味就是那样子混合的，现在外面的小二就是在介绍卤味都有些什么东西。
就在方灿灿着急的时候，一个个的进来了，“一盘卤牛肉，一盘卤鸡。”
“一盆卤下水，一盘素菜。”
“一盘卤鸭，一盘卤五花肉，三个卤鸡蛋。”
方灿灿听到这些声音顿时放松了，眼睛亮晶晶的看着韩福达，“达子，我们的卤味被大家喜欢了？”
韩福达其实心里也是有些紧张的，现在看到已经是没有什么事情了他才是彻底的放松下来，“嗯，大家肯定是觉得很好吃。”
方灿灿放松之后就是觉得肚子好饿，因为是午饭的时间了，而他们一家子都在这满是香味的地方，能不饿吗？只是他们两个是大人能忍住，心里又有事情就是顾不上肚子了。
那么闹闹呢？想到自己的儿子，方灿灿是赶紧的看向了他，只见他趴在韩福达的怀里，眼睛看着桌子上做好的那些菜，嘴角还晶晶亮的。
正文 第38章 送货上门
方灿灿看了一眼韩福达，用视线让他也看看闹闹，韩福达看了一眼心里是觉得好笑又心酸，”闹闹，再等会儿爹带你去吃东西好不好？“
闹闹乖巧的点点头，将自己的视线从那些做好的菜上面收回来了，“爹，闹闹知道。”
看着儿子的样子，方灿灿也是觉得很对不起他，“以后爹和娘会努力赚钱的，到时候闹闹就可以吃很多好吃的了。”
闹闹点点头，很快的他们带来的卤味就是彻底的卖光了，可是外面还是有人在要，没有办法李掌柜就是只能是赶紧的出去了，一一的安抚又说以后每天都是会有的。
能够来酒楼吃饭的人大多都是有教养的，李掌柜解释了一番之后大家都是接受了，而李掌柜则是擦擦额头的汗珠，赶紧的去了后厨找方灿灿他们。
这时候他们酒楼正午的生意才是刚开始了半个时辰，还有一个时辰的时间呢，可是他们的卤味就是已经卖光了，李掌柜对于这生意也是有了信心。
看到方灿灿一家人还在门口站着，他赶紧的走过去了，“韩兄弟，韩弟妹，这已经是中午的时间了，咱们边吃边聊怎么样？”
方灿灿点点头，“行。”
李掌柜就是吩咐厨房，“老李，接下来做的菜多做几份送到我这边来。”
“行。”
李掌柜就是在前面带路，他们一家人跟着一起去了旁边的屋子里，很快的菜就是送上来了，麻辣豆腐，清炒蘑菇，红烧肉，清蒸鱼，炒白菜，有荤有素的，主食当然是米饭。
看到这么一桌子的菜，方灿灿他们也是坐下来了，这个时候也是不用客气的，因为李掌柜是要跟他们谈生意的，他们要是客气的厉害就有些假了。
李掌柜带头坐下来之后，伸手对着他们说：“赶紧坐下来吃饭吧！都饿了吧？”
韩福达将闹闹放在他和方灿灿的中间坐好，然后自己才坐下来，对着李掌柜道谢，“多谢了。”
李掌柜笑着带头拿起筷子，几人就是开始吃了起来，中间也是没有说话的。
这是方灿灿来到这里之后第一次吃米饭，她真是觉得自己要哭了，天知道每天的玉米糊糊她到底是怎么 吃下去的。
等到吃的差不多了，李掌柜就是放下了碗筷，而方灿灿则是还有些没吃饱，因此她还是继续的吃着，而韩福达则是放下了碗筷准备跟李掌柜谈生意了。
方灿灿一看也就是放心的交给他了，这个男人以前也许只是小山村里的一个猎户，但是现在不是了，他上过战场，在京城的军营待过，还一路从京城走了回来。
这些经历过，他就绝对不会像以前那么的简单了，应付眼前的问题还是可以的。
李掌柜看着韩福达说：“今天的生意你们要是看到了，所以我们现在定一下数量。”
韩福达点点头，其余的刚才已经是说好了，只是数量没有定而已。
“今天你们带来的东西我们当时也没有称，就给你们五百文钱吧！多了少了都不说了你看怎么样？”李掌柜笑着说。
韩福达点点头，“这是当然，没有称也是我们的失误。”
李掌柜的心里已经是有数的了，“以后每天的牛肉要30斤，猪肉也要30斤，鸡鸭各十只，鸡蛋一百个，猪下水每样也要30斤，这样子差不多要四两多银子，剩下的豆制品和土豆你们看着准备数量，凑够五两银子，这样子我们账比较好算怎么样？“
韩福达点点头，“可以，不过要是你们要增加数量的话要提前跟我们说，因为我们的卤味都是现做的，要是你不说我们是没有办法做的。”
酒楼的生意说不上来，要是他哪天生意好的话，当时就要他们送卤味，他们也是没有办法做到的。
李掌柜点头，“这是当然。好了，我们的生意就是这么的确定了，你们要是原料有问题的话也可以找我们解决。”
韩福达想了一下说：“你们酒楼肯定是有自己的进东西的渠道，不知道方不方便以后带着我们，你也是知道的，这牛肉是很难买的，而且也不能保证每一天都是可以买到。”
方灿灿也是点点头，韩福达说的正是她想说的，酒楼都是有自己的进货渠道，而他们这样子买的话是很费时间的，而且容易买不到，要是可以跟着酒楼一起买的话，这样子就能保证每天都能有。
李掌柜点点头，“这个不是问题，我们每天也是要进货的，捎带上你们也是可以的，等会儿就会有人来送晚上需要的材料了，你们也跟着见见到时候商量一下。”
所以因为下午又有事情了，他们现在还是不能回去的，方灿灿只能是跟韩福达带着闹闹继续的在酒楼里等着，一般送东西的人就是在午饭过一会儿就会来的。
他们送来东西之后，酒楼还得准备，这也是需要时间的