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“大叔，光这两款手袋，就够我家忙活好一阵子的了，这笔交易不小，我们还是专心合作这个吧。”
方小福看了周掌柜一眼，也不隐瞒想法：“大脸猫和蓝皮鼠赚头小，我决定随着画册一起交给文先生，作为赠品送人，提升画册销售，我赚画册的利润。”
“这个主意好，画册不久就要付印，有些赠品吸引读者，销量也稳当一点。”文浩天立刻接口。他开了口，周掌柜只得闭了嘴，有些可惜地看着方小福。
周掌柜并不知道大脸猫和蓝皮鼠的数量有多少，不然他估计会当场崩溃，这都是钱哪。这总数五百只的玩偶，随便卖卖都是上千两银子哪，败家丫头！
“那新手袋呢？不是说能卖两百多两一只嘛，可以一起供货啊。”周掌柜不死心地又问。
“新手袋暂时不出，更新太快，会影响前面两款的销量，等前两款的市场渐渐吃饱，销量下跌时，再出新款更好可以拓展销售空间。”
方小福顺势推舟，不但拒绝签约以增加应变主动性，还将大脸猫和蓝皮鼠的货也给扣下，不给如意斋了。
当然，新手袋是上回就决定压下的，防止款式提供太多，缩短了合作寿命。等前两款卖得差不多时再出，正好延长合作期。
不过，她的出发点自是为如意斋着想，周掌柜想想好像是这个理儿，便无话可说了。赵书朗看着方小福的目光灼灼生辉。
若不是方小福未及笄，这炽热的目光可真要让人误会了。不过仍是让这边的一众少年们非常不爽了。
“内子有关合作意见，刚才说得很清楚了，不知赵先生意下如何？还是需要考虑的时间？我们不介意的，正好内子还要忙画册的事儿。”
方子湛忍不住地开口，脸色就有些冷淡。趁这当口，方小福抽空吃菜。菜的味道不错，不过谈判还是去茶楼更合适，吃饭太亏。
“其它没有问题，就是这价钱还是维持原价吧，不然成本太高。”
赵书朗无奈地道：“你们每十天能送货两、三百只，十两就是三千两，二十两就是六千两，这成本空间差距实太是……”
“按一百八十八的卖价，三百只卖出去，就是五万多两。”方小福接过方子湛舀来的一小碗汤喝了一口，慢吞吞说道。
“这利润果然丰厚，而且我相信如意斋连同进货等各项成本，会控制在一万两以内，利润空间仍是大赚头。”
方子元已吃得差不多，放下筷子，不知道从哪里摸出一把扇子“唰”地一下打开，优雅地摇了两下，笑眯眯地道。
方小福用眼角瞥过去，嘴角顿时一阵抽搐，差点将口中的汤汁淌出来。这风骚二哥，吃饱喝足就开始耍帅了。
这场谈判局，也就是文先生和吴先生多喝了几杯，四兄弟都是少年，因此除了一开始的两轮敬酒，后面就没动过杯了。
赵书朗也是明眼人，客套之后便不再特意去敬他们，中途只敬了文先生和吴先生。
“帐也不能这么算哪，除开进货成本，两百家铺子运营成本肯定很大，不可能在四千两里解决的。”
赵书朗深沉地看了方子元一眼，暗道这小子是个精明的。
如果是打开一条专用项目线，需要的成本是有些高，但这条线是长期使用的，成本是可以均摊下去的。
☆、148。第148章 成交
也就是说第一个月四千两银子肯定不够，但后面每个月都能承担一些，逐月分摊下来，压力就小了，成本就低了。
方子元含笑看着赵书朗：“在下虽不及赵先生家大业大，却也自幼跟在家父身边听过不少生意经，外祖家也是做生意的，因此这算帐还是有些熟悉的。”
“小女子也听说过成本分摊法。”方小福喝完汤放下碗，抽空说了一句，又提起筷子去夹了一块鸡丁。
方子湛也吃得差不多，开始为她夹菜，剔除鱼刺。
“但是你之前也说过，目前都是纸上谈兵，到底销量如何还未可知。”赵书朗立刻说道，“如果一开始我便以高价购得，对成本负荷总是过重了些。”
“可是你用逐步上货的方法，就解决这个成本负荷的问题了呀。”
方小福拿帕子擦了擦嘴，说道：“如果一次就上货几千只，那成本肯定就高了，甚至可能导致资金运转问题，正所谓‘贪多嚼不烂’嘛。”
被她老气横秋地说了一顿，赵书朗只觉得哭笑不得：“小丫头，你可真是个做生意的老手，我都说不过你了。”
看来他也快沉不住气了，居然舍“方小姐”而唤“小丫头”了。
方小福莞尔一笑：“小丫头可是在为如意斋设身处地地着想哪，不然，我也可以用两万两的价钱，把这两款的手艺买断给如意斋，赵先生以为如何？”
两万两固然价高，但你想做多少只就做多少只，技术到手，天下我有。多划算。
“可是小丫头，若当初老方没有来惹你，你也不会提价，十两银子照样送货送得很顺利哪。”赵书朗一张原本俊雅的脸庞此刻快皱成苦瓜脸了。
“我处理了他，让周大叔和你回到之前的合作可好？”既然小丫头提的要求不但对自己没啥利益，还提高了价钱，赵书朗只想回到当初去。
“可是赵先生，今日你处理了方总掌柜，谁知道明日会不会来个王总掌柜、李总掌柜？小丫头我不贪心，也不想心太累，赚一个是一个吧。”
“我保证不会，谁来捣乱就灭了谁，可好？”
方小福被赵书朗开始走卖萌路线的样子差点逗笑，撇了撇嘴，摇摇头坚持自己的立场。没想到堂堂大老板，居然为了点利益放得下面子。
“那，就加一两银子好不好？二十两太贵了哪。”赵书朗见小丫头铁了心，只得退一步妥协。都是老方那坑货害的，谁提他上来的，回去一并处罚。
“……减一两吧，我们小户人家赚个钱也不容易。”方小福歪头想了想，也选择退一步。
“那也很高哪。再加一两好不好？这价钱已经很多了。”
“……那再减一两好了，也不老少了啊。”
方小福和赵书朗两个居然开始一两、一两地讨价还价起来，活像个地摊上杀价的农村人。可你别小看这点钱，不论加减，一只一两，百只就是百两，千只就是千两哪。
能惊动一个拥有两百家品牌商铺的大老板，亲自出马来谈生意，这供货数量绝对少不了一万只。
难怪像赵大老板这样的儒商，居然如此费心，为了一两银争个半天。不过这也不是投标估价，不用麻袋里摸手指，也不用袖子底作文章。
赵书朗不肯再加了，开始说些人情道义的话，方小福含笑听着，没有再吃饭，手掌撑着脸颊动了动。
一旁文浩天见了，便开了口：“赵先生，小七儿，你们这么退让不下也不是事儿，也伤了交情，不如听在下折个中，就十五两，如何？”
“……”赵书朗迟疑了一下，十五两虽然确实是折中了，但还是很多哪。他原本计划是十二两成交的。
“文先生，原本我的底价就是十八两，不能再少了，你一下给我又少了三两，呜……回头你得赔我几盒梅花糕，安抚一下我这受伤的心灵。”
方小福一脸委屈地望了文浩天一眼，扯了方子湛的袖子作势抹泪。当然，那哭自是假哭了。不过她这装腔作势的小样子，几兄弟无语望天。
“小七儿，多赚了五两也不错，若不是那位总掌柜搅和，你现在不还是十两？这五两，也够你消气了。”
文浩天忍笑，继续“劝她”，顺便又提了一次方总掌柜的“恶行”。
其实这都是一早决定好的，对方肯定要还价，他们的底价就是十五两。
不过这数不由方小福来报，也不让兄弟们开口，而是作为中间人的文先生出面，顺便卖个人情给如意斋。
周掌柜请文先生过来，除了见证，也是希望他来调和关系的吧。周掌柜自是清楚，当初闹得有多僵。
如今他调和了，赵大老板总要给面子吧？
如果赵大老板还是不同意，那他也不必再介入，说不准小丫头就直接拒绝合作了呢。
小丫头前面就说了，她家的手袋不愁卖，自家也有铺子，只是流动慢点儿罢了。不过以小丫头的能力，不愁卖不出去的。
自然，赵书朗也想到了这一点，又有堂堂天一先生开了口，小丫头都不情不愿地妥协了，他再不松口，这生意也谈不下去了吧？
话说到这份上，他似乎没有选择了。
他心底对老方的恨，真是滔滔不绝呀。如果开始他没有支走老方，此刻他真想给他一巴掌，这个坑货！
“文先生言之有理，这价钱确实够折中，也很公平，小丫头若同意……”赵书朗笑呵呵地看着还在一脸不甘的方小福。
“文先生对小七儿一直照顾有加，又见多识广，小七儿自是听文先生的。”方小福这才端正了姿态，妥协了。
“那就赶紧成交吧，若是双方对条款都没有异议，那就照这个口头协议，既日起恢复供货，仍由周掌柜收货，如何？”
双方点头，算是同意。
周掌柜先是一脸可惜，后又觉得欣喜。虽然价钱无故提了五两，但总算可以继续供货了，筹备已久的宣传也可以继续实施了。
他安心了啊。
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☆、149。第149章 踩着先生的肩膀往上爬
交易谈妥，大家又继续吃喝，方小福也吃得很欢乐。赵书朗见气氛不错，就问方小福还有没有别的新奇之物可以与如意斋合作的。
毕竟她是从小猪、小兔这样的小玩偶开始和如意斋合作的，到如今手袋赚头大，以前的小玩意儿都放弃不做了。
而这一路的合作过程，也说明她真的是个独具匠心的女子。他们完全可以增加一些合作项目。
但方小福却不贪心，只说看情况，有时一个玩意儿出来就是灵机一动的念头，有时也需要绞尽脑汁。
赵书朗见状，只得先放下，多说无益了。
饭后告辞，周掌柜着急地问方小福：“小丫头，什么时候送货哪？”
“明天吧，也可能下午，大叔备着银票便是。”方小福说得模糊。
回到天一书局竹轩，方小福立刻挥舞着两手，一脸兴奋地欢呼起来：“耶！”
一回头，发现方子湛和方子维坐在椅上呼呼地睡着了，顿时大惊：“你们昨晚都没睡觉吗？”
反而是昨夜里被贼搅了瞌睡的方子健，此刻一脸暗红地抱着茶杯猛喝茶。方子元靠在窗前手里把玩着扇子，笑眯眯地望着她：“他们喝醉了。”
兄弟四个，只有他没喝醉。他的得瑟，却换来方小福的白眼。想必这小子平日是有喝酒的经历，才有酒量了啊。
“……”方小福好奇地走过去看方子湛他们。
他们不是一开始喝的两杯酒吗？整个饭局都好好的哪，怎么这么久了才醉起来？真是奇特。
文浩天和吴先生走在后面，说了几句他们书稿的事情，然后吴先生也回房休息去了，他在这里有自己的一间专属客房。
文浩天走过来，见着这情况也觉得有趣，没想到这几个少年竟然能坚持到饭局结束，走回家来才安静地睡下，酒品可是超好的。
文浩天便提议让他们四兄弟都去休息，前阵子他已让人在旁边加盖了两间客房，就是替他们兄弟准备的，以后来县城就不用担心没落脚的地儿了。