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要是流通不畅，信息不灵。为此，特法里诺夫印发了大量的邮购商品目录达一百页，上面直接印着农民兄弟需要的那类商品的出厂价格，并打着这样的字眼：“品质保证，不合可退”。
特法里诺夫这一招果然灵验，许多乡村寄来了汇款单，直接购买厂价的产品。业务扩大后，服务的效率成了首要问题：如果不能保证及时地按邮购人的要求送去商品，购物中介机构将失去生意。特法里诺夫看到了大生意降临的兆头，他借巨款成立了一个快递邮购商品的工厂，这个工厂像无线电插接件生产线一样实行流水作业和标准化生产，成本低、效率高的送货。良好的服务使特法里诺夫的邮购生意范围拓展到全美国，特法里诺夫也因此成为巨富。
富者秘诀
邮购业务只是一种中介服务性质的销售方式，并非完全透过邮局进行收发货。这种方式早就流传，但多半是小规模，形不成气候。究其原因，还是信誉问题。买方付了钱收不到货、卖方发了货收不到钱的事比比皆是，使这种购销方式风险较大，生意自然越做越死。那么，这种方式是否不符合世界各地呢？当然不是。只要方法对路，照样可以用这种方式生财。
致富谈
1． 设点经营。在每个拓展业务的地区设一个经销处，代理订货收款及收发货，这样可以避免赊销业务，同时也可联络本地厂家，将本地产品邮售外地。
2． 销售对象不限于特定阶层，可将中小城市居民及公私营单位作为主要销售对象。因为城市居民较集中，信息传播较快，较易拓展业务。
3． 经营那些在当地不易买到或有明显价格优势的商品。对于幅员辽阔，地区差异大的地方，只要信息灵通，很容易找到适合经营的商品。
4． 讲信用。顾客一旦订货，就应想方设法为顾客供货，此外，以次充好、缺斤短两之类的欺骗行为万万不可有。人们本来对这种销售方式心存疑虑，一旦发现有欺诈行为，就再也不会再订货了。
5． 服务周到。不妨采用送货到府之类的服务方式联络顾客的感情。
6． 可采用会员制的方式广泛发展客户。
赚钱致富第11招人无我有法
赚钱语录
人无我有，人有我好，人好我精，人精我特。
实证分享
泰国的“鲁宾逊”商店已有一百多年历史，最初只是经营日用食品，业绩平平。1953年，贾第接管该店，开始转变经营方向，专门搜集世界上一些特殊的商品，诸如1901年产的香槟酒、富士山下的草莓、智利的火腿酱、太平洋岛国的胡桃英、香料等罕见的食品。同时，杂货店建立了严格的食品品质检验制度，即使是超级商场的精致食品也无例外，因此，世界上许多国家的财团巨子指定要到这里选购特殊食品。
如果认为“鲁宾逊”商店只做精致高级的食品生意，那就大错特错了。有人统计过，近十年来，光临“鲁宾逊”店购物的四分之三的顾客都是普通顾客，他们同样受到了高品质的服务。例如杂货店专门为水果分店设计了美观的橱窗，里面有时鲜水果，排列非常讲究，柑桔装在像灯笼一样的竹篓里，草莓堆在藤条编织的盆里，热带水果和莴苣装在透明的玻璃盒中。顾客来到这里，即使不买这些水果，也为这种宫殿般的展览式摆设所吸引，销售的业绩自然是非常可观的。
“鲁宾逊”商店在巴黎可以经营世界各地的食品，没有特殊的空运线路是不可能的。这个店运芒果可以一天之内从泰国到巴黎，然后再运到美国洛杉矶。客人们对他们快捷的服务佩服得五体投地。
从几十个国家和地区运来的四千多种食品，要经常保鲜保质，除了运送、储藏的先决条件以外，还要逐样让各部门主任、采购人员进行检验，送大饭店的食物还要专业的试味学校给予鉴定，保证顾客的味觉要求。难怪许多著名饭店举行特别宴会时，点名要从“鲁宾逊”店里购买一些特殊食品。
今天，“鲁宾逊”已经是一家国际型大企业，在全世界至少有二十六个国家设有代理经销站，每年都要定期举办跨国性的食品展览会，借以提供下一年度的食品采购计划。“鲁宾逊”地位变了，但经营方针没有变，一直奉普通顾客为座上客，继续为他们的生活需求提供完善的服务，这也许是他们经营成功的秘诀。
富者秘诀
本招的要点是“人无我有”，是相对自己的竞争对手而言，只要竞争对手没有我经营的商品就行了，这些商品是从哪里弄来的并不重要。在幅员辽阔的国家，“百里不同风，十里不同俗”，地区经济文化交流还不紧密，能称之为“特产”的东西还是很多的，要应用此招并非难事。
致富谈
1． 广泛搜集产品信息。在本地的商店看看，就知道本地在卖些什么；去几个大城市的商场转一转，就知道国内90％以上的商品信息。两相对照，就可以知道哪些商品对本地来说是“特产”。
2． 考虑成本效益。有些商品进货成本太高，无利可图，一般来说不能经营，但为了宣传的需要，有时也不得不经营一些无利甚至亏本的商品。
3． 重视宣传。经营特色产品，进货渠道较多，很难集中进货。进货量少，进货成本就高；进货量大，又可能造成积压。因此必须重视宣传，尽快打开销路，以解决这个矛盾。
4． 量力而行。如果经济实力有限，经营的产品不宜太多，应先经营某些销量较大的产品，然后逐步增加产品。
5． 刺激消费。经营特色产品，要有刺激消费的意识。各地的消费习惯不同，应在顺应的基础上加以宣传刺激。例如，上海人爱吃甜食，想让他们接受川菜，恐怕不大容易，但要让他们接受粤菜还是可以的。
赚钱致富第12招先予后取法
赚钱语录
会赚钱的赚明天的钱，不会赚钱的赚今天的钱。
实证分享
金智慧生于韩国一个贫困的乡村，年轻时背井离乡到汉城谋生，在一家材料店当店员，每月薪金只1。8万韩元，还要养活母亲和三个弟妹，因此时常囊空如洗。
下班后，金智慧惟一的乐趣是在街上走走，欣赏有钱人漂亮的服装和其他值钱的东西。因为只能享受这种不用花钱的乐趣。
金智慧细心地发现到，人们购物时提的提袋是用麻绳制成的，人们用过即丢的提袋所需耗用的麻绳却是一项不小的成本，于是他灵机一动，想自立门户创业，但资金问题一直困扰着他。最后他决心硬着头皮向银行贷款。但是，谁肯将钱贷给一个吃了上顿愁下顿的穷光蛋呢？金智慧拜访了多家银行，得到的只是嘲笑和白眼，没有哪家银行愿意贷款给他。金智慧毫不气馁，他选定一家银行作为目标，一次又一次地提出贷款申请，希望人家大发善心。
皇天不负苦心人。前后经过三个月，到了第69次时，对方终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万韩元，当亲朋好友知道他获得银行贷款时，也纷纷帮忙，这样，金智慧又借到了100万韩元。于是他辞去店员的工作，成立丸芳商会，开始了贩卖绳索的业务。
为了打开市场，金智慧想出了“先予后取”的方法。
首先，他前往麻产地冈山拜访麻绳厂商，以0。5韩元的价钱大量买进45厘米长的麻绳，然后按原价卖给汉城一带的提袋工厂。这样做，不但无利，反而损失了若干运费和业务费。
亏本生意做了一年之后，“金智慧的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地像雪片一样飞来。
于是，金智慧按部就班地采取行动。他拿进货单据到订货客户处诉苦：“到现在为止，我是一毛钱也没赚你们的。如果让我继续为你们这么服务话，我便只有破产一条路可走了。”
客户为他的诚实做法深受感动，心甘情愿地把每条麻绳的订货价格提高为0。55韩元，然后，他又到冈山找麻绳厂商商量：“您卖给我一条绳索0。5韩元，我是一直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订单，如果这种无利而赔本的生意继续做下去的话，我只有关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，也都大吃一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是不假思索，一口答应将单价降到每条0。45韩元。这样，一条绳索可赚0。10韩元，按当时他每天的交货量一千万条算，一天的利润就有一百万韩元，比他以前当店员时五年的薪金总和还要多。
创业两年后，金智慧已名满天下，同时把丸芳商会改为公司组织，自任董事长，现在，他已是东京横山町有名的金智慧大楼业主，并兼有金智慧产业公司和丸芳物产公司，成为国内外知名的大老板。
富者秘诀
“先予后取法”的用法很简单，难的是对世态人情的理解。对人性人情没有深刻认识的人敢用此招，即使用，也会心存疑虑，畏畏缩缩，总担心送出去了收不回来。
致富谈
1． 选择信誉较好、有长期业务关系的客户作为发展对象。
2． 微利经营，稳定关系，伺机变价。
3． 如果走开零售商店，此招的用法需有所变通。例如，估计某种新商品销售前景较大，可低价吸引顾客，以后再伺机涨价。又如，在节庆日，可准备一些气球、铅笔、面纸之类的小玩具、小物品，免费发给来店妇女儿童，以吸引人潮，提高买气。
第四篇 商业运营篇
赚钱致富第1招机不可失法
赚钱语录
势之维系处为机，事之转变处为机，物之紧切处为机，时之凑合处为机。有目前即是机，转瞬即非机者，有乘之即为机。失之即无机者，谋之宜深，藏之宜密，定于识，利于决。
实证分享
1983年4月，我国光大实业公司成立。不久，董事长王光英得知：智利一家铜矿倒闭，该矿在倒闭前订购的美国“道奇”、前西德“奔驰”等型号的工程车辆1500辆准备折价拍卖，以偿还债务。王光英当机立断，派人前去谈判，一举成功。使7号以上、30吨以下的载重车以原价38％的低价成交，节省外汇2500美元。
再如，1973年日本三菱公司总部收到了驻卢萨卡人员的汇报，说扎伊尔发生了叛乱，叛军正向赞比亚的铜矿区移动。三菱公司预测，叛军一定会切断这一世界主要产铜地的交通，从而引起铜价上涨。于是，公司决定，趁机以现在的每吨860英镑的铜价大量购铜。不久，叛军果然切断了交通，使得铜价迅速攀升至每吨921英镑。三菱又趁机抛售，获利丰厚。还有一例，值得玩味。1982年美国政府决定取消美国电话电报公司的电话机专有出租权，并且允许私人购买电话机，这样，美国数千万家庭和各种机构成了电话机的潜在买主。香港厂商得到这一消息后，立即将原来生产收音机、电子表等厂家转产，生产电话机。不久，成千上万的香港产的电话机铺向美国市场，大获全胜。
1981年，英查尔斯王子和戴安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。消息传开，伦敦城内和英国各地很多厂商、老板几乎都同时瞄准了这一机会，绞尽脑汁想发一笔大财。糖果工厂在包装盒上印上王子和王妃的照片。一些纺织、印染行业，都对产品装潢进行了重新设计，标上了具有结婚纪念性的图案。豪华的婚礼，给经营者带来巨大的财运，但赚钱最多的却是一家经营望远镜生意的商号。
盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万群众，当站在后排的人们正在为无法看到�