按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
顿时吴少奶奶双眼发光，目光灼灼地对夜萤道：
“夜姑娘，吕掌柜，请你们一定要成全我啊！我在娘家，那过得可不是人的日子，那些所谓的好姐妹，整天落井下石，背地里不知道怎么使力地整我。
当时我嫁的这个夫君年岁稍长，大家对我一顿冷嘲热讽，这一次，我公公七十大寿，她们都会从扬州过来，我就想让她们看看，我嫁了个好人家，我的吃穿用度，什么都不比她们差！我现在的日子，让她们失算了，过得可如意了！”
吴少奶奶说的话里，内涵丰富，让夜萤觉得，如果细细打听下去，没准闲极无聊，还可以写一篇宅斗来着，当然，她现在无心码字，就当八卦听听罢了，可是吴少奶奶说的双眼泫然欲滴的急切模样，还是打动了她。
夜萤拍拍吴少奶奶的肩膀，道：
“放心吧，这图样先给你用了，也不用交五十两银子，就这么定了，一个月后，这个图纸才放样。”
“真的？太好了。你真是个大好人，不过，银子该给还是要给，放心，咱们都是做生意的，这就算点损失费。”
夜萤看了一眼吕掌柜，吕掌柜恋恋不舍地看着图纸，接收到夜萤的眼神，毅然道：
“成交！”
“除了簪子，还有其它首饰的图样吗？我看这位姑娘的包袱里似乎有好多啊？”
吴少奶奶余味未尽地道。
“嗯，全套首饰的设计图样都有，不过，这些就不能限期了，我们自已也要打出来卖的。”
夜萤犹豫了一下道。
主要还是看这位吴少奶奶为人痛快，而且听说她家是吴氏船行的，也有意结交。
以后她经常要走货运，除了王财主家的船外，她最好也要结交其它能使得上力的人脉。
鸡蛋不能放在一个篮子里嘛！
“既然都还没打制出来，肯定是最新款了，至少我全身戴着的，都是她们还没能戴上的就可以了。”
吴少奶奶倒是想得开。
“嗯，那就成。宝瓶，你让吴少奶奶看看其余的图纸。”
夜萤说话间，宝瓶已经掏出其它的首饰图纸。
吕掌柜的赶紧请几位到里间贵宾室休息，贵宾室有桌有椅，正好可以让吴少奶奶坐着慢慢挑选。
端翌一个大男人，自是不好跟进都是女人的贵宾室，便由伙计引了，到另一处男宾贵宾室闲坐。
夜萤此次来府城，就是抱着把首饰生意做上去的准备来的，所以把她近阶段画的设计图纸全都带来了。因此，倒是满足了吴少奶奶披挂一新的心理。
夜萤闪到边上，和吕掌柜谈起了合作事宜。
老瑞祥的手艺自然也是没得说，夜萤别看在外面和吴少奶奶一通猛扯，但是已经仔细打量过他们店里摆的样品，觉得只是样式陈旧了一些，做工还是蛮精良的，所以对和他们合作还是蛮有信心的。
“你每两个月提供一个新款，供我们免费使用，但是我们每个月保证按时完成三十套的首饰供你使用，其它费用依生意规矩照算，我听明白了，这生意自然极好。”
吕掌柜听了夜萤的条件，晓得夜萤愿意将新款图样免费提供给他们使用，就是为了每季度那三十套首饰能保质保量完成为前提，自是答应不迭。
方才他简单地翻了一下夜萤带来的那些图纸，已经惊为天人。嗣后又听说那些首饰图纸全是夜萤自个设计的，更是佩服得五体投地。
要知道，他们老瑞祥养着的四个设计师，年岁都在四十以上，设计的首饰样品都没有什么新意，来来去去就那几样，这几年，老瑞祥受设计新品不行所累，生意也有所下滑。
要不是他们打的首饰品质有保证，说不定早就关门大吉了。
而夜萤提供的条件，简直是给他们雪中送炭了。
有新款设计的首饰产品，再加上他们原本就有的精湛工艺，老瑞祥打败珠月坊那绝对不是梦。
夜萤见吕掌柜的愿意合作，便道：
“如果吕掌柜的愿意，那咱们就签个文书，把这事定下来如何？”
说到要签文书，吕掌柜的却犹豫了一下，道：
“不签可以吗？咱们击掌为约如何？”
第四百八十七章你和他不一样
击掌为约？
夜萤一听吕掌柜的这个条件，顿时犹豫了起来。
虽说这段时间夜萤确实感觉到古人是极重诚信的，但是再怎么说人心叵测，说一千道一万，不如签个契约安心。
“吕掌柜的，我看还是签个文书为宜吧？”
夜萤心想，若是吕掌柜的坚持不签，怕是有什么猫腻，如此，她还是另外再找一家，反正，有梧桐树，也不怕引不来金凤凰。
她设计的那些图纸，可都是集古人精华之大全，吕掌柜的要不心动，那就不正常了，肯定是这位吕掌柜的眼光有问题。眼光有问题的掌柜，当然不宜合作。
“哎，夜姑娘，不是我不想和你签约，容后再签可好？”
吕掌柜的叹了口气，夜萤见他似有隐忧，便问道：
“有什么不便之处吗？你不妨直言。吕掌柜的，说实话，我是看中你们店的手艺，才答应把图纸交给你们做的。但是不签约的话，我是绝对不会把图纸交给你们做，你心知肚明，我这些图纸不论拿到哪个店里，肯定都会被重视。”
夜萤把话放得很明白，还摆出一副推心置腹的模样，这是她以往在采访中学会的谈话技巧。
遇到要决断的重要事时，与其迂回遮掩自已的真实态度，不如直接亮出底牌，反而能让对方感受到你的诚意。
将心比心。
如果对方再无动于衷，对诚意没有做出回应，不合作也罢。
“咳，夜姑娘，实话说吧，我只是这家老瑞祥的掌柜，但是象要签约这样的事，我也是可以自做主张的，不过，近期我们老瑞祥换了个东家，原来的老东家计划着退出商场，颐养天年，所以推出少东家来接掌这里的生意。
但是这个少东家呢，实在有点，哎，怎么说呢，经常不在店里，所以如果签约的话，我一时半会拿不到印鉴。”
吕掌柜的吱吱唔唔，终于把话说明白了。
他看向夜萤的表情，便有点紧张，一脸生怕夜萤畏难、不想合作的担心。
毕竟，谁做生意都想找个靠谱的对象，老瑞祥原本也算靠谱的，但是前两天才换了少东家，就变得有些不靠谱起来了。
夜萤听了吕掌柜的话，也是沉吟了一番。
“这样吧，吕掌柜的既然实话实说，我也给你两天时间，如果能找到少东家，拿到印鉴，我们还是可以继续签约。如果找不到，那我就另外换店了。”
夜萤这番打算，也算是仁至义尽。而她之所以会这么说，也是因为方才打珠月坊的脸“啪啪”的，特别爽。夜萤还想借着老瑞祥之力，把珠月坊彻底打趴下呢！
没想到，吕掌柜的扔出这个难题，她也只好随机应变了。
“哎，夜姑娘说的也是，那就多谢了。”
遇上不靠谱的少东家，吕掌柜的能怎么办呢？还得感谢夜萤宽限时日。
“对了，那位吴少奶奶的首饰，我把图纸先留下，你们依旧给她做吧。我们之间的协议，不影响到她。”
夜萤心细如发，让吕掌柜顿时心生好感，暗下决心，一定要在两天内找到少东家，留住夜萤这些图纸。
凭着几十年浸淫其间的敏锐直觉，吕掌柜知道，如果老瑞祥能拿下这些图纸，很快就能摆脱现在的经营困境。
奈何少东家不给力啊！
夜萤和吕掌柜的谈妥，留下齐云镖局的地址，说好一有消息，就让吕掌柜的派人到齐云镖局送信，方才离开。
端翌见宝瓶出店时仍带着那些图纸，便问道：
“怎么？没谈成？”
“哎，是啊，本来就要谈成了，谁知道中途出了点意外。”
于是夜萤把和吕掌柜谈话的内容一一向端翌道来。
“嗯，谨慎点好。”
端翌很高兴，自家小女人虽然只是个乡村女子，却不会被繁华迷乱眼，依然保留着本心，在做生意时依然冷静从容，进退有度。
端翌冰山一般的脸上，有了几丝融融的春意，看着月光下发丝稍乱，在风中轻拂脸颊的小女人，很有抚摸她脸颊的念头。
“哎，一家好好的店有一个不靠谱的少东家，也是够吕掌柜受的。”
夜萤摇摇头，自然不会做干等吕掌柜上门的事，于是她便让端翌带着她到其它金银首饰铺再转转。
端翌藏在袖中的手指微微卷了卷，略有惜撼，也没说什么，便带着夜萤往下一地点去了。
总之，人是有眼缘这回事的，接下来，虽然先后看了数家规模大小不一的金银首饰铺，有的手艺也不错，甚至可能还略超过老瑞祥；有的店面堂皇明亮，让宝瓶看了都心动，但是夜萤最终却觉得自已还是对老瑞祥最有感觉。
于是，夜萤索性也没有再和其它铺子商谈，而是决定，专心等老瑞祥回话了。
见夜萤如此执着和忐忑，端翌想了下，对夜萤建议道：
“不如把老瑞祥盘下，可好？”
“啊？不可能吧？老瑞祥是老字号，这种老字号是代代传承的，怎么可能轻易盘让？再说，就算盘下，我也不知道手上的银两够不够。”
夜萤脑子里快速地转了一下，觉得不太可能。
在端翌面前说没钱，她倒也不觉得丢脸，还说得有点理直气壮。
端翌听着她的毫不脸红，反倒眼里多了几分深遂之意，嘴角噙了一丝笑意道：
“我可以借你。”
“啊？什么？”
端翌说这话时，正好一辆载重的马车驶来，“呱哒呱哒”沉重的马蹄声，把端翌的说话声遮住了。
“嗯，我说可以借你。”端翌比了一下对面的老瑞祥说道。
夜萤抬头，就着端翌修长的手指看去，见到对面店铺的招牌，方才听明白了端翌说什么。
夜萤毫不挣扎地道：
“不用了。”
见自已一番好意被夜萤拒绝了，端翌也不以为忤，只是若有兴味地道：
“你找王财主借也是借，为什么不找我借呢？”
“不一样！”
夜萤想了下，认真地道。
“哦？哪里不一样了？”
端翌眉头微微收紧，难道那王财主比自已更让夜萤信任？这么一想，端翌心里就微微被刺了一下，麻麻的、痒痒的……
第四百八十八章开夜车
“嗯，有些地方不一样，王财主是王财主，你是你，我不想和你在一起的时候，扯的都是和钱有关的事。”
夜萤明确地道。
端翌好象听明白了，又好象听不明白。
他细细地咀嚼一番……便释然了，嘴角一勾道：
“不论什么时候，你需要了，我方才说的话一样有效。”
这是给她求助无门时的一张保障门票吧？
真好，这让夜萤突然有一种不再无依无靠的感觉。
眼前这名踏实的男子告诉她：就算到了绝境也不要怕，他在她后面呢！
夜萤的心一下子就安稳了。
夜萤心内暖暖的，虽然她不相信自已会有那一天，但还是报以甜甜的一笑，绽放的容颜在深色的夜景映衬