按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
如玉不是个做事没分寸的人，不管发生了什么事，倘若不能回来，也应该会托人送个口信来给她才是。
莫安生在小院子里走来走去，眼看天越来越黑，还不见如玉身影，便去了针线房，找阿莲打听如玉家在何处。
隔天一大早，莫安生出了宁王府，打算去西街找小胖子，陪她一起去如玉家里。
许是天气越来越冷的关系，早上的京城街市没有以往的热闹，稀稀落落的行人。
两旁的各式铺子，伙计们正在打扫，一看就是刚刚开门的样子。
莫安生无暇理会这一切，她走得很快，希望快点见到小胖子，快点去如玉家看看到底发生了什么事。
走到某个拐弯处，突然有股力量将她往后大力一拉，一个不稳，两人纷纷倒在了地上。
紧接着，两匹高大的骏马，从莫安生和那人身边一闪而过。
若不是刚刚那人拉了她一把，她这小身板恐怕就要被那马蹄子给踢飞了！
莫安生惊魂之下，定住心神，回头感激道谢：“谢谢…老人家。”
她这一回头，才看清她的救命恩人，一个五十左右，面孔和善的老人。
许是刚刚倒地时伤到了哪，老人整张脸皱在一起，露出痛苦神情。
这老人家骨头硬，摔一跤可大可小，不同她这个小年轻，莫安生慌忙起身，上前将老人扶起来，“老人家，您没事吧？”
老人在她的搀扶下站起身，动动手脚，“没事没事，应该只是擦伤，回去擦点药就好了。”
“老人家，小女送您去医馆！”
“不用不用，看你走得这么急，马蹄声都没听到，想来是有急事，想得入了神。”
老人家婉拒，“老夫的铺子就在那边，走几步就到了。”
莫安生确实有些心急，但这老人家刚刚等于救了她大半条命，如今又受了伤，无论如何她也不能置之不理。
“老人家，小女的事虽急，也不急于一时！您受了伤，还是先送您去医馆，让大夫好好瞧瞧，不然小女走得也不安心。”
老人见她一脸的坚持，和蔼笑笑，“小姑娘有良心！成，那就去瞧瞧吧，免得你担心！”
两人边说边向就近的医馆走去，闲谈中，莫安生知道这老人家姓丁，做水果生意，人称丁老板。
刚入医馆，一名三十多岁的中年男子迎了上来，面露诧异，“丁老板？怎么是您？哪里不舒服？”
“李大夫，早啊！”丁老板笑着打招呼，“没事，就是刚刚不小心摔了一跤，安生这小姑娘不放心，非得陪老夫来瞧一瞧。”
李大夫一听他摔了一跤，面色一正，严肃道：“这小姑娘说得对！
您老如今快五十的人了，又不是什么十三四岁的少年郎，摔一跤指不定会出什么事，一定要及时检查，免得留下后患！”
“知道了，李大夫，老夫这不是来了吗？”丁老板呵呵道：“来，帮老夫好好查查！”
李大夫许是这样的病者见得多了，对丁老板话语中的不以为然也不在意，尽责地帮他把脉，又掀起袖子裤腿检查关节处。
两人应该是老熟人，边检查边聊嗑，“丁老板，您之前那个新品种的水果，如今销量怎么样了？”
一提这事，丁老板的老脸就垮了，“唉，别提了，老夫今年可是亏大了！
这十年来赚下的银子，这次恐怕要亏没了，明年还有没有银子继续租那果园，都不知道。”
“怎么会这样？您上次送了几个过来，我家里两个孩子挺爱吃的。”李大夫疑惑不解。
“那果子只要是吃过的人，都赞味道好。可问题是品相难看，愿意买来吃的人不多，便宜也没人要！”
丁老板愁眉苦脸，“眼看着就冬天了，那果子还有九成挂在树上，都不敢摘下来，就怕不新鲜。
但再这样下去，到时候熟透了，全都自动掉下来，就变成了免费的肥料。
先前投的银子就全都打了水漂不说，接下来几个月的租，都不知从哪变银子出来支付。
若是找那地下钱庄借银，一天就得一分利，哪还得上？哎，老夫现在，愁得都不知如何是好！”
李大夫不是商人，对这些门道也不懂，但听闻辛苦十多年攒下的银子，一年就亏没了，心里也很是唏嘘。
“好在您孩子们都大了，又都有出息，您老操劳了大半辈子，就趁此收手，回去享享清福吧！”
“只能这样想了。”话虽如此说，可任谁十几年存下的银子，一夕就没了，这心里总不是个滋味。
李大夫看丁老板神情一下子低迷了好多，也不好再说什么，专心帮他检查好后，很快就给他抓了两幅药。
“丁老板，您这身子骨确实硬朗，没什么事，喝两剂化瘀的药就成了。”
丁老板打起精神，笑道：“谢谢李大夫。”
一直未出声的莫安生，连忙掏出银子，李大夫看了一眼丁老板，却没有接。
“走吧！”丁老板拉住莫安生，“老夫和李大夫十几年的邻居，平时吃点小药什么的，哪用算什么钱？到时候老夫送点水果过来就成了。”
莫安生闻言便收起钱袋子，也不矫情，向李大夫一行礼，“多谢李大夫！”
丁老板的水果铺离这医馆只隔了两三家，一出医馆门，丁老板道：
“小姑娘，李大夫刚刚都说老夫没事了，这下你可以放心离去了吧？”
莫安生没有直接回答丁老板的话，而是道：“丁老板，小女刚刚听到您说果子滞销，小女倒是有个法子可以试一试。”
丁老板呵呵笑了两声，道：“小姑娘，老夫知道你好心，可这事啊，已成定局，没法子补救了！
看你刚刚那么急，还是去处理你自己的事情吧。”
在外人的眼里看来，又瘦又小的莫安生，不过是一十一二岁的小丫头。
虽气度看来不错，但看穿着打扮，也明显不是富贵人家出身，估计能识得几个字，就不错了，怎么可能会懂什么商道？
本书由潇湘书院首发，请勿转载！
71。 七一、卖水果的法子因而丁老板听她说有法子，也只当是她心地好，他伸手拉了她一把，她急于报恩，随口说出的话而已。
莫安生心知自己现在的外表，确实给不了别人信心，当下也不纠结，只道：“丁老板，小女送您回去。”
想不到这小丫头还有点倔！丁老板暗中一摇头，便由得她了。
水果铺里的伙计，因为生意不好，也没什么精神。
眼角余光见到有人进来，懒洋洋道了一句：“客倌，想选些什么水果？”
“小三子，又偷懒了？”丁老板虽是板着面孔说话，但那语气一听就是调侃多于责备。
伙计小三子见是老板，忙站直身子，嘿嘿两声，“没有的事！老板，小的可勤快了，刚刚还将这水果位置全部互换了！”
丁老板刚刚进门的时候，自然也瞧见了，不过为了不让小三子得意，笑骂了一句，“得，就你最机灵。”
小三子又嘿嘿笑了两声，看一眼在水果档边来回看的莫安生，然后用眼神询问他的老板：这位是？
丁老板两手一摊，露出无奈状，小丫头心地好，他也不好意思打击她。
莫安生将这里面的水果大约看了一遍，然后拿起其中占了大半铺子的一种水果，仔细瞧了瞧。
那水果的样子，确实有些丑，个头不大，外表色泽不光滑，还坑坑洼洼的，有点像现代的野生苹果。
若只看样子，确实难以产生食欲。
莫安生拿出帕子擦了擦，放到嘴里咬了一口。
小三子正想出声阻止，丁老板抬手制止了他，不过是一没人买的水果，让她免费吃一个又何妨？
甘甜多汁，咬起来脆脆的，又有一点点的酸味，十分可口。
莫安生本来只想咬一口试试味道，一试之下，有些舍不得，索性全吃了。
一旁的丁老板见状，笑道：“小姑娘，要是喜欢吃，就带些走，老夫免费送给你。”
看来是自己的吃相让丁老板误会了，莫安生不好意思笑笑，“这果子味道真不错！”
“哎呀，小姐有眼光，喜欢的话，回去多介绍些亲戚邻居过来买，小的让老板给个最优惠的价格。”
当着丁老板的面，伙计小三子立马卖力推销。
“丁老板，小女刚听您说跟李大夫说，这果子是新品种，或许是因为这个缘故，就算好吃，大家也不敢轻易买回去尝试。”
莫安生道：“小女建议，您不如选些个出来，切成小片，放在店门口，让路过的人免费试吃！”
“免费试吃？”丁老板还没出声，小三子先不乐意了，“都有得免费的吃了，谁还来买啊？
小姐，咱这店里生意本就不好，您别瞎出主意！”
这现代的销售法子，在这古代光靠嘴皮子说，肯定是说不通的！
莫安生见丁老板虽没直接开口表示不同意，但面上的神情已经说明了一切。
“丁老板，您刚刚不是说要送小女一些吗？要不这样，小女先拿十个，洗干净切了装在盘子里放在门口。
若是被人吃完了，还没有生意，咱就不试了可成？”
丁老板想了想，将十个果子切成片被吃完，想来最多也不过一两个时辰的事。
店里生意已经差到极，也不在乎这一两个时辰，就当死马当成活马医吧。
“成，小姑娘这么热心，老夫就试试吧。”丁老板瞪了那个满脸不情愿的小三子一眼，后者这才咕哝着去洗果子。
那果子切开后，露出里面脆嫩的果肉，放在白色瓷盘里，品相比未切开前，不知好看了多少倍。
果子本身就有清香，这一切开，香气更浓。
丁老板见了，更是心酸。这是他多年经验种植出的新品种，原本十分有信心会大受欢迎，哪知无人问津到要免费任人吃！
小三子端了张桌子放在门口，将装着切好的果子的瓷盘摆放在上面。
“等一会！”莫安生说边，边朝着对面的字画铺走了过去，不一会便捧着两张纸出来了。
她将纸展开，找块木板将它贴在上面，分别摆在了果子两边。
小三子好奇一看，扑哧一声笑了，“这话可真是简单直白！”
丁老板见状，出来一看，也笑了，只见一边上面写着“免费试吃！”
另一边写着“不甜不要钱！”便是让二人忍不住笑的原因。
丁老板边笑边点头，“不错不错，小姑娘脑子好使！这做生意，最重要简单明了，让大伙都明白！”
丁老板和小三子两人围着桌子边说边笑，很快就有好奇者围了上来。
“这是玩的哪出？”那人好奇问道。
看来是个不识字的！小三子机灵道：“免费试吃，不甜不要钱！”
那人一听也笑了，呸了一声，“不是说免费试吃吗？本来就不要钱，还来什么不甜不要钱？”
也许是被免费试吃给吸引了，也许是被那句不甜不要钱给勾住了心思，那人伸出手，拿了一小片，放到嘴里。
一试之下，双眼瞪大，立马伸出大拇指，“嗯，好吃！”
然后又拿了一小片，边吃边问道：“这个多少钱一斤？”
“五个铜板！”小三子立马答道。
“五个铜板？值了！”那人呵呵道：“给我来五斤！”
小三子大喜，“好勒，客倌，您是自个挑，还是让小的帮您挑？”
“我自个挑！”
小三子带着那人走到那果子前面，“客倌，您慢慢挑！”
那人看了看手中的果子小片，又看了看那果子，眉一皱，“小哥，你们这生意也太不实诚了，我要买的是这个。”
他将手中的果子小片举了举，又指指那果子，“你们却给我这个？”
“哎哟，客倌，咱们店可是几十年的老字号，做生意从来都是童叟无欺！”小三子连忙道：“这果子就是您手中的果子啊！”
那人一脸的不相信，小三子机灵地拿出水果刀，当着那人的片，切开一个，然后切了一小片递给那人。
“客倌，您要是不信，就再试试，看看是不是一样。”
果子