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一个连村子的很少出的马钰，就这么直冲冲的去往了御虎国的京都。他并没有慌乱，而是比所有人想得都镇定，他时刻记得自己是来找人的，找鱼笑需要的人。
马钰是聪明的，聪明得有些过分。他没有直接去那些高级的店铺寻人，而是开始混迹于这些乞丐，流浪者中打听消息。就像鱼笑说的，这个世界上根本就没有马钰打听不到的消息。
确实很快就打听到了，京都最好的雕刻工匠，全都在这宇辉堂！这宇辉堂培养出来的工匠散布整个御虎国。找雕刻工匠，他可是来对地方了！
可马钰三番四次登门求人，却没有成功。京都是什么地方，宇辉堂是什么地方。可不是谁都能求到人的。
并没有放弃的马钰，继续混迹乞丐流浪者之中。流浪者，永远是一个城市里知道消息最多的人。
这时，马钰却得到了一个意外的消息。这流浪者之中，有一个曾经宇辉堂的首徒！而这个首徒却偷盗宇辉堂的宝物，而被当家者打断一只腿赶了出来。宇辉堂赶出来的人，京都自然没有人敢录用。
马钰把目光转向那个和这些流浪者格格不入的人！看这个人的眼睛。马钰就知道，这人是被冤枉的。他坚信自己看人的目光，就如当初看鱼笑一样。
马钰开始和这个人接触，知道了这个人叫袁末，在看了这个人闲来用普通小刀雕刻出来的小木偶，简直是比他看到的任何雕刻都要真实，都要好看，或许这就是用心在雕刻吧。雕好的小娃娃送给了一个流浪爱哭的孩子。
这一刻，马钰知道自己找到人了，就是他了！
“你愿意随我一起走吗？做你喜欢的雕刻，将来有一天，你的名字，将伴随着小姐光耀整个御虎国！洗刷曾经的冤屈！”
“你为什么用我？”
“我相信你！”
“那走吧！”
就这么简单，一句相信，马钰为鱼笑争取了一个隐没的人才。他确实想洗刷曾经的冤屈，可他更需要的是相信，而袁末到来后，鱼笑的又一句相信，却得到了这袁末永世的忠诚。
这些日子里，冰肌霜，玉露丸第一批都生产得差不多了！就等着马钰回来了。
翌日，袁末休息一番，就开始着包装盒的雕刻了！
鱼笑画了一个图纸，一条红鱼，在水里游荡！这是她的标志。
“袁末，你看看，这红木我要做成方盒，是放面脂的。这玉瓶上，也要雕刻之前我画的花纹！你看可行吗？”鱼笑对着拿着玉瓶沉默的袁末说道。
袁末没有犹豫，直接回到，“没问题！”
“还有一个最重要的，我需要在木盒的盖子，和玉瓶盖子内部刻上我写的这些数字，一个都不能漏！不会有重复的数字，这算是一种防伪标志，这水纹的道数也是有定数规律的，有仿品也能认得出来！”鱼笑想得很是长远，好的东西自然是不缺乏仿品的，自然要提前做好准备。
这些数字嘛！自然就是阿拉伯数字，不懂的人，只会以为是什么符号！
“小姐，我的手艺，没人能仿得出来！”袁末带着说不出的骄傲，这确实是他骄傲的资本，可惜的是，有的人并不识货！
“这样更好，辛苦你了！”
袁末开始夜以继日的雕刻工作，几年没动雕刻刀，手上没有一丝停顿。反而多了些经历世俗的稳重。马钰说得对，他，确实很好。
很快鱼笑的第一批护肤品，就有了成品，冰肌霜，玉露丸！
第78章 新店开张
精致的红木包装的冰肌霜，盒身有着莲花纹路，一条红鱼若隐若现。
纯白玉瓶包装的玉露丸，整个白玉瓶恍惚间犹如一朵冰莲，冰莲中的红鱼似乎会游动一般摆着鱼尾！
鱼笑拿到这成品，这雕工简直神乎其技啊！简直不要太满意啊！
“袁末啊，你这一手，可真是厉害啊！漂亮得我都舍不得卖了！”
“小姐过奖了！”
被一向冷淡的鱼笑，这么猛夸，袁末闹了一个大红脸！话说他也随着马钰，叫起了鱼笑小姐。反正这称呼而已，鱼笑倒是无所谓。
鱼笑捧着这成品，当下乐得笑了大半日！
家中之人，许久没见鱼笑这么开心了。对袁末的态度愈发好了起来，很快的就接纳了这个外来人！柳姨看袁末熬夜辛苦，没晚都细心的送上热腾腾的宵夜。这般家的味道，袁末不知多少年没有感受过了，他无以回报，只有更加卖力的雕刻了起来。
既然有成品出来了，自然要开始售卖了。
第一件事是，去江州镇找铺子。鱼笑的东西，她准备做独家，将来准备扩大了在开分店。自然不可能放到什么胭脂铺、面脂店寄卖的！
这店铺的选址就很关键了。
鱼笑带着最为精明的马钰和许致远前往江州镇了，许致远当然是嘴里说着非要保护鱼笑跟去的，鱼笑想着许致远这武道四品，在这江州镇确实也是顶尖的高手，所幸让他跟去了。
想到上一世自己看的那些有关商业的书。
选铺子需要了解的，地段，人流量，商圈。这些说出来她也懒得去解释，所幸自己去看。
江州镇最繁华的地方，全都逛了一圈，鱼笑一眼就看上了中心圈的一个位置。
“小姐，这附近好几家胭脂铺，都有卖面脂的，我们选着这里合适吗？”马钰发出疑问，这么大的竞争，到时候生意会不会好啊！
“就是要选在这种地方，你看这些破破旧旧的胭脂铺在这个地段都能开下去。我们的铺子自然要比这个好，怎么可能开不下去！有竞争才好！好的东西不怕竞争！”
鱼笑不知道怎么解释，根据她知道的商业知识，这个位置确实很好，这个商圈都是做女性用品的，脂粉，布匹成衣之类的，人流量也够大！
既然选好了地段，那就谈谈吧。
鱼笑直接走向她最满意的，此时生意却不太好的成衣店。
“这位小哥，我想见见你们东家！”鱼笑对着这柜台前脸色不好的男子问道。
“有什么事说吧，这店是我的。”这男子显然不会做生意，有客到访，也不知道招呼一下！
鱼笑看着这店铺，装潢老旧，小二都没有一个，摆着的布匹成衣，在鱼笑这个外行看来，都不算好看。鱼笑开口问道，“小哥，你这店生意怎么这么冷清？”
“自己不会看吗？对面这么多漂亮的成衣店，我这东西不好，生意自然不好！”这男子显然说道这事火气比较大！
鱼笑没有介意男子态度不好，想来这态度生意做成这样也正常。既然生意不好，那是不是有机会呢？
“不知道小哥知不知道附近哪里有转让的铺子，我想在这附近找个铺子。”鱼笑状似随意的说道，目光却一直打量着这个男子的反应，在听到转让铺子的时候，这个男子明显眼睛一亮，鱼笑忍不住勾勾嘴角。
“你要铺子啊，你看看我这铺子怎么样，别看我这里老旧，这位置是真的好啊！你瞧瞧，这人来人往的，多热闹啊！”这颓废的男子一瞬间精神起来，不停的对着鱼笑夸赞他的铺子。
鱼笑面上不露异色，心中却忍不住笑起来。这可真是你累了，就有人给你送椅子！正合你意！
鱼笑几番讨价还价之后，以六百两盘下了这个铺子，可算是捡了个便宜。
为什么不善此道的鱼笑要如此讨价还价呢，因为钱不够啊，她现在可真是资金短缺了，真是一分钱难死英雄汗！
在这江州镇开拓市场这种事，自然交给马钰最为合适！同时留下的还有善于人际关系的齐愿。鱼笑还是回到福源村坐镇。
鱼笑给出的定价是，冰肌霜二十五两银子一盒，玉露丸五十两银子一瓶。这还是什么开业三日大酬宾，半价优惠！马钰抽抽嘴角，这么贵，也不知道能不能卖出去！
一番装潢之后，新店终于开张了！
铺子不算太大，装潢却古色古香，宽敞雕花木门，一进去，一股花草药材混合的清香，分外好闻。高档的琉璃置物架，一个格子，只放了一件物品，东西不多，却显得分外高档。
新店开张，门口放了两排爆竹，请了舞狮逗趣，倒也吸引了不少人来围观！
“小店今日开张，冰肌霜，玉露丸，皆半价出售！限额一百瓶，进店娇客皆免费试用冰肌霜！”马钰按照鱼笑教的喊话，总觉得价钱太贵，他心里没底啊。
人群中热闹了起来，有人好奇的问道。
“掌柜，你这铺子叫美颜堂，是出售胭脂水粉的吗？”
“是啊，冰肌霜，玉露丸，名字倒是取得怪好听的！”
“是呀，不知道东西如何！”
人们探头探脑的，等着掌柜说完，众人好进去瞧瞧，就算不买，看看热闹也好！
“本店只出售两样东西，也就是这冰肌霜，玉露丸。别的不谈，咱们只看效果，想要更漂亮的女士，欢迎进店试用！”马钰说完就让开了。
听马钰说得这么肯定，更加勾起了大家的兴趣，结果走进店里一看，半价也要二十五两，和五十两，就让人止步了，这哪是她们买得起的啊！
众人准备退走，这时齐愿出来了。
“所有娇客，都可以免费试用，只限这开业三日哦，来了就是赚了！大家想啊，这原价五十两一盒的冰肌霜，可以让人免费用三天，这难道不是个天大的好消息吗？反正试试又不要钱，大家说对吧！“齐愿一席话，让这些准备退去的女子，停下了脚步。
说得对啊，这么贵的东西，反正试试又不要钱。
每个时代的女人对于容貌都是无比重视的，每个时代的人们，也永远停不下爱占便宜的小心理。
而鱼笑正是抓住了这一点，当然，也没有人舍得像她一样，花这么大的价钱，让人免费试用。
这可是免费的广告，广告的效应，这个时代的人们不懂，她可是知道的，眼光要看长远，三日之内，这美颜堂就会传遍整个江州镇。
第一日，女子们抱着半信半疑的态度来免费试用，没有卖出一盒。
第二日，来的人脸上多了笑意，她们说说笑笑的，摸着滑嫩的脸蛋。她们告诉了自己周围的亲戚朋友。试用的人多了好几倍，任然没有卖出一盒。
第三日，开门前，马钰说了一句，半价活动今日结束。齐愿还是面带笑意的认真给女子们试用。他们没有让这些女子购买，也没有费尽心力的推销。小姐说的，用事实说话。
渐渐地有人开始犹豫了，“掌柜，这价格真的不能在低了吗？”
“不能了，但东家说，今日购买的人，都送一根桃木簪！”马钰抛出最后的诱饵！
试用的人群中，有一女子一咬牙，“掌柜，给我包一盒冰肌霜！”
“好嘞，您在这边的柜台里选一只桃木簪吧！”
这时众人才看见了，一个琉璃柜，专门摆放了许多的桃木簪。这发簪虽然不值多少钱，可是雕花漂亮得不得了，一下子就吸引了众人的眼球。这当然也是万能的袁末的功劳。
“掌柜，你这桃木簪卖吗？”有位姑娘看着柜台里的簪子实在是喜欢，忍不住发出疑问。
“不卖的，东家说了，这只送给本店最尊贵的客人。”马钰说着一套套鱼笑教的台词，把这些女子唬的一愣一愣的。
这时，第一个拿到冰肌霜的女子当场就打开的包装，看着名贵的红木盒子，栩栩如生的红鱼雕刻，角落里还有一行字，《你本来就很美》，女子脸蛋红红的，真是喜爱到了心里。最重要的是，这试用了两日，这冰肌霜的效果简直是太好了。�