按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
他两手负在背后，严肃的给几名熊孩子训话：“第一，合作关系远比竞争有益的多。能转换关系，就主动转换关系。实在不行的，才去争取竞争优势。永远不要被眼前的利益所迷惑。想要走长走远，必然是厚积薄发。而你们做出的每一个人情，都是你们的财富积累。”
三人恭敬点头。
韩冬提问：“在这种美食广场里，有一种店是可去可不去，但是大多数人都会去的是？”
叶西试探道：“烧烤摊？”
赵大成举手：“活动能够免费送赠品的店！”
苏成：“免费送赠品那是必去的店。”
“……”韩冬说，“是奶茶店。”
众人恍悟：“哦！”
苏成领会：“吃完咸的，总会想吃点甜点。吃饱肚子，也总会想喝点饮料。所以奶茶店很受欢迎，尤其是在年轻人的群体里。”
韩冬说：“所以，如果要谈合作，我们的首选是奶茶店。一来人流量大，二来我们没有任何竞争关系。”
他扭头拿起架上一把已经烤好的肉串，放到盘子里，然后端在手上。
韩冬说：“现在，我需要一个能说会道，可以说服对面店铺为我们烧烤摊进行代销代售的人。”
叶西默默上前一步。
这个工作太适合她了。
韩冬又一次点道：“苏成。”
众人：“……”
苏成说：“我其实……是一个脚踏实地的人。”
叶西：“我觉得你对我们有什么误会。”
韩冬把盘子递过去：“用适当的利益和你的真情来打动他们。叶西只是嘴皮子利索，短时间懵人可以，长时间合作没有诚意。”
叶西望天。
第50章 二十八篇·中
一番解说后； 众人对韩总司令彻底臣服。
那边赵大成果然没让他失望，动作娴熟，越发上手。
看来他很有烧烤天赋。
赵大成真的是对许岚进行了完美复制； 一刻懈怠也没有。
眼睛紧紧盯着，手上同步翻转。
沉迷于此； 不可自拔。
就是时不时的窃笑，真的有点恶心。
叶西又一次惊叹于韩冬看人眼光之神准。然后摸了摸自己的胃。
在这种香味折磨下； 她的理智几近崩溃。
她午饭都没吃呢； 这里又是美食广场。
叶西觉得，四面八方，都在诱她犯罪。
“我也想吃。”叶西说，“把苏成喊回来，刚刚那一盘太多了，我咬一口行不？”
许岚无情说：“你咬要钱。”
韩冬直接拿了两串：“吃； 算我的。”
许岚挑眉：“你确定吗？这里那么多吃的你就让她吃烧烤？”
韩冬一想； 确实不对。
烧烤的东西上火； 怎么能拿来当午饭。
而且成本高，质量小； 不划算。
于是先带着叶西； 去隔壁摊子打包了碗面回来。
叶妈虽然走了； 但谨防意外，给叶西多留了些钱。
毕竟她很担心自己离家一趟，回来就出现横尸一具。
韩冬无语道：“你有钱你怎么不吃饭？”
叶西：“你不懂，我用一分； 开学零用钱就少一分！”
韩冬：“零用钱不就是用来用的吗？”
叶西说：“但是零用钱有千千万万种用法呀。”
叶西吃完面，苏成那边也成功归来。
“答应帮我们代售，让我们写张价格表过去。”苏成说，“我说按串计费。卖一串给他们分成两毛。”
赵大成肉疼道：“三毛？！我们这里四个人还要分，太贵啦！”
韩冬重复道：“第一，永远不要被眼前的利益所迷惑。”
“你自己看看，美食城里烧烤摊有几个。我们即没有长的像新疆人的，也没有穿的像新疆人的，怎么和他们争？”叶西说，“而且！他们还有音响和话筒，我们连个喇叭都没有，位置也不是最好的，怎么跟人家争啊？这种时候，拓宽一点销路，那都是利益。”
韩冬欣慰道：“聪明。”
叶西骄傲昂头。
那是。毕竟她也是做了那么多年财会的人。
许岚同情的看了眼赵大成。
赵大成觉得，在这群人身边，自己宛如一个智障。
现实里，宛如二字是可以不存在的。
韩冬伸出手指：“接下来是第二，我们要明白自己的优势和劣势，来展开进一步的销售。”
众人望向赵大成：“有什么优势？”
“我们是……”赵大成兴奋道，“合法经营？”
众人：“……”
韩冬问：“这里有谁是非法经营吗？”
苏成：“那要么先打打价格战？”
赵大成惊道：“还打？！”
蛋都要打碎了啊！
“不建议打价格战。”韩冬伸出手指，“第三，不能阻碍别人的财路。因为你引起他们不爽，他们就会让你不爽。你不知道对方会不会以别样的形势来报复你。资金不够雄厚的前提下，永远不要在对方面前，明目张胆的打价格战。”
赵大成疑惑道：“为什么？”
韩冬说：“因为你会扰乱市场秩序，带动其他商户不得不跟着降价，加大不必要的开支，破坏他们的默认行规。尤其是在长期保持的情况下，很容易遭人记恨。”
众人：“哦！”
韩冬强调道：“尤其是餐饮业，得罪人的风险很大。”
餐饮业要报复实在是太简单了。
有一个永恒的主题，那就是卫生。
要惹事陷害可以做得无声无形，仅靠造谣就可以拖垮一家店。
韩冬说：“何况吃这种东西，不怕贵，就怕便宜。”
赵大成问：“那应该怎么办？”
韩冬：“第四，所有的交易行为，最为主要的一环就是宣传营销，针对消费用户层进行包装。”
苏成问：“你刚刚不是说三点吗？”
韩冬轻轻瞥去：“临时加了一点，不行吗？”
三人：“行行行。”
“市场营销是非常复杂的应用，也不是只对大公司有用。”韩冬说，“首先要吸引目标消费群的注意，你们可以各抒己见了。”
苏成脑筋一转：“让他们自助烧烤？大家不都喜欢玩火吗？”
“不行。这不适合我们的现状。我们没有足够的场地和器材，把唯一的烧烤架让出去了，其他顾客怎么办？”韩冬说，“而且他们效率太低，等一批人拷完，要猴年马月了。这种做法适合吸引顾客，炒热气氛。但我们现在美食广场，这样属于多此一举。”
苏成受教。
苏成不得不为韩冬献上自己的膝盖。
这次出门摆摊，才发现现实和预想的巨大差异。
如果不是韩冬帮忙，他今年的零花钱极有可能就赔这儿了。
由衷道：“我发现我们的距离越来越远了。”
韩冬很中肯的说：“我是一个天生的商人，你是一个天生的文人，没必要和我比这种差距。”
赵大成重复自己的问题：“那我们应该怎么办？”
韩冬：“我不管你们用什么方法，唱歌跳舞还是打节拍，总之要吸引到过路人的注意力。”
赵大成：“什么方法？”
韩冬：“自己想。”
赵大成天真问道：“那你呢？”
“我？”韩冬往椅子上那么一坐，悠哉道：“老板只负责分析市场，分配任务，以及，收取利润。”
众人：“……”
于是一干人等，只能自己进行宣传。
赵大成边烤边喊道：“羊肉串勒！新疆人秘制羊——肉串勒！”
路人无语道：“还新疆人秘制呢，你们这也太没职业素质了，好歹也戴个帽子伪装一下吧？”
“我上辈子是新疆人，你听我口音。”赵大成拉长了嗓子道，“羊——肉串勒！”
路人：“……”
路人正要走，叶西拦住他道：“等等！这位兄台，你知道烤羊肉串的奥秘是什么吗？”
路人想了想，虚心问道：“是什么？”
“你过来。来啊。再近一点。”叶西招手把他拉近，直接正架在火上的肉串道：“看，这鲜嫩饱满的肉汁。闻，这扑鼻而来的肉香。咬一口，软嫩滑爽，回味悠长。想吃吗？”
路人喉结一滚，点头道：“想吃。”
“这就是烤羊肉串的奥义啊！让你明白，这是你想做的事情！”叶西在他背后，激情洋溢的演讲：“人为什么要有那么多的拘束克制？连想吃个东西都要压抑自己的本性？人生匆匆，如白驹过隙，来去皆是两空。唯美食不可辜负，享用之后，会化作你的力量，而力量，支撑着你走向未来。人为什么要压抑对美食的追求？”
路人：“额……有道理。”
叶西说：“来，看你有缘。买两串，减五毛。买五串，减一块。”
剩余几人心算了一遍，总觉得有哪里不对劲。
顾客说：“那我买一串。”
叶西：“……”
这人真是太不上道了。
叶西数了十串，然后交到他手里：“握住！”
路人说：“可是我只要一串。”
“我知道。”叶西说完，从他手里抽回一串。
路人懵逼的看着她，和她手里的竹签。
然后叶西又抽回一串。
就是一次次，在他的眼皮底下，拿走他手里的东西。
只剩下五串的时候，路人受不了了：“五串五串，我买五串。”
叶西殷勤道：“好勒！”
众人：“……”
洗脑神器，名曰叶西。
光论扯皮，天下无敌。
这边开始迈入正规。
苏成作为和奶茶店的联系人，负责两边跑送货。
不得不说，这销路打开的确实不错。
一身穿围裙的大肚中年男子走过来，打探道：“你们这边卖的怎么样啊？”
叶西仔细辨认了一下，隔壁店老板。
“你们这群学生，不好好学习来这里摆摊。”隔壁店老板拍拍肚子感慨道，“成绩不好，就必须提前步入社会啊，以后我们就知道后悔了。”
叶西说：“我们是一中的。”
老板一愣，显然没有想道：“重点高中啊？几班啊？”
叶西：“三班。”
老板又是一愣：“那你们暑假出来干嘛？好好学习说不定能冲一冲重点班呢。你们要考大学的吗？”
“你以为一班二班是重点班，三班四班是次重点，五班以后是平行班吗？错！不要用你们庸俗的眼光来揣摩我们学校的圣意。”叶西伸出手指道，“我们学校的理科重点班是三班和五班。文科重点班是九班和十二班。所以我们是，来体验生活的优等生。”
老板怀疑道：“真的假的？”
赵大成说：“当然是真的，我们学校向来与众不同。”
“这算什么啊？”叶西说，“我们高中的校歌，是我们数学老师作词，语文老师作曲，英语老师演唱。怎么样？”
老板：“那你们音乐老师呢？”
叶西耸肩：“从旁指导。”
老板叹服道：“果然是很特别啊。”
叶西灵感爆棚：“哎呀，你提醒了我，我们应该要打学霸的名义。”
赵大成行动力迅速，改口喊：“学霸羊肉串！学霸羊——肉串勒！”
闻声而来的吃瓜群众懵道：“刚刚不还是新疆肉串吗？怎么又变成学霸肉串了？”
“前世新疆，今生学霸！”叶西问，“来一串不？”
苏城也发现了自己的用武之地，喊道：“买肉串，附吟诗！”
吃瓜情侣走过来。男生买了一串，低下头对怀里的宝贝道：“亲爱的，请你听诗。准�