按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
王牡丹担心花儿平时跟自家人讲话都结结巴巴的，去了镇上面对陌生人怕是要被欺负。
……
镇上，姚鲜花和王牡丹在一处街角摆起摊来了。
那个位置是姚鲜花早几天来的时候看中的，人、流量虽然不多，也不算热闹，但是很符合姚鲜花的市场定位。
她卖的木制品定价高，一般的人肯定不会舍得出钱买，而这条街的富宅比较多，人虽然少，可来往的人比较有钱，应该会舍得买她的东西。
姚鲜花的摊位很简单，两只小板凳，一块深蓝色的粗棉布，粗棉布上放着刚制出来的木制品。
她的木制品都是新鲜原木制出来的，在蓝色粗布的映衬下，更显得白净鲜活，惹人注目。
第51章 完全不像小农女呢
“花儿，会有人买吗？”王牡丹心里没底，她从来没有出来卖过东西，现在坐在街边摆摊有些忐忑紧张，总觉得过路的人都在看她。
姚鲜花笑笑，很是淡定的样子：“会的。”
她对自己的手艺十分自信。
王牡丹见女儿这么自信，便也没有这么紧张了。
只是她有些疑惑，女儿这些年在家里一直没出来，怎么现在到了镇上也这么淡定大方，竟完全不像一个小农女呢。
这一条街附近都是一些茶馆酒馆，旁边也有一摊卖水果的，她们母女俩摆好摊后，那个水果摊贩好奇地过来瞧了瞧。
“哟，这些小玩意儿还挺有趣的，”水果摊贩拿起一辆小马车拨了一下轱辘：“哈哈，这还会动呢，竟跟真的似的。”
“嘿嘿是啊，这是我闺女做的，”王牡丹热情地道：“这位大哥要买一个吗？”
“多少钱啊？”水果摊贩问。
“呃……二十文钱一辆，”王牡丹说的时候心里没有底气，可是来的时候姚鲜花交待过她的，一口价，不得讲价。
水果贩子一听就赶紧放下来：“这么贵？我不要，留着你们慢慢卖去吧。”
王牡丹大大受挫，于是就看着姚鲜花，可姚鲜花还是一副无所谓的样子。
二十文钱算是便宜的，要不是这里是小地方，她还要卖到三十文呢，怎么说她上一世也是“南三省小鲁班”。
就这样又坐了一个时辰，姚鲜花的东西还是没有卖出去一样东西，问的人倒是有，有些人嫌贵，有些人只是单纯地觉得这些小玩艺好玩，并不打算买。
王牡丹又有些坐不住了：“花儿，要不咱们降降价？便宜一点也好，薄利多销。”
姚鲜花笑着摇了摇头：“娘，等等。”
王牡丹担心说太多会打击到姚鲜花，毕竟这些东西也是姚鲜花辛辛苦苦做出来的，她肯定也希望早一点卖完的。
一直等到晌午，这条街的人开始多了起来，因为附近饭馆和茶馆比较多，来吃茶的、吃饭的都往这边涌过来了。
这边的饭馆茶庄不像街边的烧饼粉档，这边的价位高，所以往来的人看衣着打扮就知道是手里有点儿小钱的。
“娘，快看，那边有小马车，”一个五六岁的男孩指着姚鲜花的摊位，兴奋地叫起来。
拉着小男孩的是一个二十五六的少妇，少妇没管住男孩，男孩一下子就奔跑过来了。
男孩子拿起其中一辆马车看了看，显得十分喜欢，不停地拨弄着马车的轱辘，但他动作有些粗鲁，王牡丹担心他玩坏了，正要制止。
可姚鲜花却拉了拉王牡丹：“随他。”
她对自己做出来的东西很自信，没有这么容易坏，要是脏了大不了擦擦就是。
“娘，我要一辆马车，”小男孩显然很喜欢这些马车。
少妇这时也跟过来了，先是看了姚鲜花母女俩一眼，再看看男孩手里面的马车，她同样眼前一亮，还夸了一句：“这马车挺精致的，手工不错。”
王牡丹顿时有些自豪：“是啊，我家女儿做的。”
“多少钱一辆？”少妇问。
第52章 苦日子要熬到头了？
“二、二十文钱，”王牡丹经过早上几次打击，现在有些心虚，担心少妇掉头就走。
谁知那少妇非但不走，还对男孩说：“可以给你买一辆，不过你只能挑一辆，多的就没有了。”
“娘，那我要这辆有梅花图案的，”小男孩显得高兴。
少妇拿钱袋的时候，突然看到王牡丹头上戴着的牡丹钗子，她眼前一亮，随后她再拿起一根梅花的看了看，接着说：“一并要了吧，我看你戴得挺好看的。”
王牡丹道：“谢谢，您真有眼光，这些都是我女儿做的。”
“你女儿手艺真不错，”少妇笑着表扬了一下，付了钱便走了。
王牡丹现在笑得都合不拢嘴了，她看着花儿道：“没想到不但卖了小马车，还多卖了一根钗子，这回一下子收了三十文钱，都够买三斤猪肉了。”
姚鲜花道：“娘，不担心，也……不着急，慢慢来。”
做生意还真是要淡定，生意不好的时候一个人都没有，一好起来，那是大家都抢着买的。
那对母女离开后，没多久就又来了一个中年男人，男人穿的衣服是绸缎的，看起来是个书生，他看上了一个搁笔架，觉得这搁笔架造型新颖，用着方便，也是问了价钱就爽快地付钱了。
后来陆续又来了几个有钱人家的太太，又要了一些钗子头饰，临近日落的时候，姚鲜花的摊子就只剩下一辆小马车和两只搁笔架了，姚鲜花看时候不早了，便决定先收摊。
王牡丹心里面记得每一笔帐，今天一共卖二百六十文钱，但是她不放心，便又数了两次，没错，一共是二百六十文钱。
“花儿，今天卖的钱，都抵得上咱们家棉花收成的一半了，”王牡丹兴高采烈地说，左右那棉花一季的收成也才二两多银子。
姚鲜花也跟着笑了笑，心想早知如此，应该早一点做木工的，在这个时代，一两银子是一百七十文，二百六十文等于一两多银子，而姚鲜肉一年的学费也才二两银子。
“娘……走了，”姚鲜花拎着剩下的东西，再挽上王牡丹的手臂。
“花儿，这钱你拿着，”王牡丹要把钱袋给姚鲜花，毕竟这钱是花儿赚的。
可姚鲜花不同意，她之所以赚钱就是想让家里过得好一点，王牡丹又不是吝啬抠门的人，一儿一女一视同仁，姚鲜花不担心自己吃亏。
推了半天，最后还是由王牡丹管钱，王牡丹趁现在还早，便立刻去卖布的铺子扯了一些料子，她说要给姚鲜花做双布鞋。
看吧，让娘管钱就是好，娘总是处处都懂得替她着想，亏不了。
“娘，弟弟……也要，还有……爹和娘，”姚鲜花结结巴巴地说，既然要做新鞋那就一家人都做，不能厚此薄彼。
“我也有啊？那……我听花儿的，”王牡丹有些不好意思，其实她也想要，她一双布鞋也穿了好多年了，鞋底都快磨穿了，她自己也早就想换了。
买了料子后，姚鲜花又示意王牡丹买些腊肉和腊鱼，腊肉和腊肉的价格虽然跟新鲜的差不多，但是保存时间长，每顿饭放一点，既可以吃很久又可以尝到肉味。
……
听说姚鲜花的小玩意不但卖出去了，还卖得个好价钱，姚铁树和姚鲜肉也特别兴奋。
那晚，他们割了点腊鱼腊肉炒了半盘，又煮了一锅野菜汤。
许久没有开荤了，而这些腊鱼腊肉又是用花儿的钱买的，所以那顿饭他们吃得比平时过年还要开心。
“难道咱们家的苦日子要熬到头了？”姚铁树开心得有些激动，眼角都闪着泪花。
第53章 以后，还有肉
“爹，您吃肉，”姚鲜花夹了最大一块腊肉到姚铁树碗里，再笑道：“以后……还有肉，放心。”
她一直没有多大的野心，目前的愿望是一家人吃饱穿暖，不被人瞧不起就可以了。
姚鲜肉觉得自家姐姐越来越厉害了，便也夹了一块肉到姚鲜花碗里：“姐姐，你是大功臣，你也吃。”
“谢谢，”姚鲜花又夹一块到王牡丹碗里，然后道：“娘也……是功臣，娘会……讨价还价。”
“我哪里有啊，”王牡丹被女儿表扬了，心里面怪不好意思的：“我只是帮忙打下手而已，花儿的功劳才是最大的。”
王牡丹说完也夹了一块肉到姚鲜肉碗里。
一家人就这么你给我夹菜，我给你夹菜，不过是半盘肉，却吃出了满满的幸福。
……
翌日一早，姚鲜花起了个大早，准备再进山里找黄杨木。
这时姚鲜肉也准备去学堂了，姚鲜花便拿出一只卖剩下的搁笔架，让他带到学堂去用。
但姚鲜肉竟然不好意思要，他推托道：“姐，这个要卖钱，不用给我了，我用块石头随便搁一下就好了，我平时在学堂都是用石头搁一下的，习惯了。”
但姚鲜花坚持要他收下：“必须……拿去！”
以前她是太忙了，没想到要给鲜肉多做些实用的东西，可现在笔架已经做出来了，哪还有让弟弟用石头搁笔的道理？
姚鲜肉推托不来，只好收了。
鲜肉上学后，姚鲜花便和王牡丹进山找黄杨木了。
黄杨木在现代虽然属于珍贵木材，然而在这个时代只要花点精力找都能找着，就算找不着黄杨木也可以找别的硬木，例如桦木、榉木等等，这山里全是宝，就看你有没有眼光，肯不肯干。
不过那天她的运气不太好，跟王牡丹两人在山里面寻了半天才寻到一棵手臂大的黄杨木，她有点失望，太小了，能做出来的东西就有限。
然而，很多事情都是东边不亮西边亮，那晚姚鲜肉竟然带回来一个好消息：“姐，我那些同窗可喜欢我的搁笔架了，他们也想要。我当时机灵一动，没说是姐姐送的，就说这是我买的，他们就让我得空帮他们买一些回来，我担心他们只是口头上说说，就说如果想买的话要先给我钱，他们有些立刻就给了，有些说没带铜板，明天再给。”
“真的？”姚鲜花喜出望外。
“当然是真的，”说罢，姚鲜肉就将兜里的铜板全拿出来，竟装了半兜，看来那搁笔架真的很受欢迎！
姚鲜肉又道：“昨晚听你们聊天，我知道笔架是十文钱一只，所以也收十文，姐，你数数，我收了二十位同学的，这里总共有两百文呢。”
姚鲜花没有接，而是高兴地揉了揉姚鲜肉的小脑袋，再道：“弟弟真棒，钱……给娘吧！”
姐弟间有什么好数的，只要他记着数就好了。
那这样一来，今天砍的这棵小黄杨木正好派上用场，全都用来做搁笔架子算了。
这搁笔架子也是经过姚鲜花特别设计的，中间穿了孔，上面刻了小字，她给姚鲜肉那一只刻有“自强不息”四个字。
姚鲜花打算把每一只都刻上不同的字，比如“只争朝夕”、“金榜题名”、“披荆斩棘”……既方便区分，又可以鼓励同学们上进。
接下来那两天，姚鲜花就只做笔架子，现成的订单，每做一只都是赚了。
……
那天傍晚，对门大伯母又端着一盘野菜粥一边吃一边走来了。
从姚鲜花第一天做木工活开始，大伯母就知道她们要去镇上卖小玩艺儿了。
大伯母显得很不屑的样子：“二婶，你们家最近不是去卖木头了吗？卖得怎么样啊？”
王牡丹在折菜，这时代的人都讲究谦虚，讲究钱财不外露，于是便呵呵地道：“也没卖几个钱，就挣点辛苦钱。”
�