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“邓大叔你看出来了？不过我不是没找到喜欢的，而是没找到合适的。”
“你想买什么样的？”
任长宁郁郁地比划着：“我想找这么大小的，外形漂亮还带盖子的瓷罐，可是这些店家都说除非是定做，否则根本不会有这种瓷罐卖。找这些店家定做的话成本很大，可我自己又不认识做瓷器的人。”
“这样呀！我倒是认识做瓷器买卖的人，只是不知道他肯不肯帮忙……”邓大叔看着任长宁眼里浮现出的期翼，又不忍心让她失望便道：“那我先去找他问问吧！”
任长宁脸上瞬间有了笑容：“那就谢谢邓大叔了！”
“等事办成了再谢也不迟！”
“邓大叔，那我先忙去了，我们改天再见呀！不，是明天见！”
任长宁喜笑颜开地走了，可邓大叔却苦起了一张脸。
说是试试，但他实在不敢报太大希望，那人可是他的东家，性情极傲、眼界极高，自己一个做劳力的去求他，人家未必会给他这个脸啊。
邓大叔也不知道为什么，他向来胆大很少会怕什么事，可明明东家年纪小的都可以做他儿子了，偏偏自己就是怕他。
第二天，邓大叔一来就给任长宁带来了好消息，说是可以帮她制作定制的瓷罐，她有什么要求尽管提，但是因为要从外地运过来，从瓷罐烧出来到运过来，时间上最少也要半月时间。
而且因为是初次合作，还需要根据她订购的瓷罐量，需要交一定数额的定金。
任长宁惊喜不已，连忙将自己绘制的瓷罐设计图交给了邓大叔，和他说了自己的要求和数量，看看对方需要多少定金。
作为感谢，任长宁又多送了邓大叔两碟子荤菜。
邓大叔倒是到现在都还没有接受这个现实，觉得和做梦似的。
昨天，他硬着头皮去找东家了，将想请他帮忙定制一批瓷罐的事情说了，结果东家只是问了几句，竟然就欣然应允。
忙完了摊子的事后，任长宁就带着第一批制作出来的虾粉去找李英子了。
这几天没有找到合适的瓷罐，她就拜托家里做了一批精品木罐子用来盛虾粉。
这一批，她一共做了五斤虾粉，分三种规格。
半斤装每罐一两银子，一斤装每罐二两银子，盛装的罐子都是精品桦木罐。
桦木本就是制作碗具的精品木材，其制作的木碗夏不烧嘴、冬不冰手，比起很多瓷碗都属上品。
用于制作木罐也是上品，加之外观美观别致，即便是摆放在屋中做摆设，也是十分高大上的。
另外一种规格是试吃装，盛具是经过处理的竹筒，一筒十克。
每个对虾粉有兴趣的顾客，只要留下自己的姓名和住址，就可以免费领一筒试吃装。
正文 第37章 还是看脸的时代
一听任长宁的定价，李英子吓了一大跳。
不过在任长宁算了一笔账后，又深深觉得虾粉卖得一点都不贵。
十二斤鲜虾才能晒出一斤干虾，这个季节，一斤鲜虾即便是在南方都要卖一百文一斤，十二斤虾就是一两二百文钱。
光干虾就这么值钱了，更何况干虾还要经过碾碎研磨才能变成虾粉。
还有盛具的费用，这种桦木罐子做工精细、外形精致，一个至少能卖三四百文钱吧。
这一斤虾粉的成本就已经一两五、六百文钱了，还要再加上给他们的提成……
而且这个成本，还是最低成本。
这样算下来，一罐子虾粉还真赚不到多少钱。
任长宁准备了五罐子半斤装，两罐子一斤装，二十筒试吃装。
看到这些量，李英子表示幸好准备得少，否则真不知道啥时候才能卖完。
虾粉的效果她是亲身体会过的，但这个价格真的太贵了，不知道有多少人愿意买。
李英子这确实是误会任长宁了，她之所以准备的这么少，不是因为怕卖不完，而是装虾粉的罐子数目只有这么多。
这种精品桦木罐纯手工制作，宋清石和原主爹两个人三天就做了这么多，不过各个都是用心制作的精品。
不过任长宁也并没有解释，她只能说李英子还没有看到虾粉的美好前景，人类对于健康和美丽的渴望是最原始的，也是无穷无尽的。
任长宁正给李英子讲虾粉的功效时，店里来了一位衣着鲜亮的孕妇。
“这虾粉竟还有这么多作用？”
李英子一看，连忙笑着迎了过去：“梅香，你来啦！”
任长宁猜出这位孕妇就是李英子口中那个对虾粉感兴趣的姐妹，立刻嘴甜地道：“梅香姐！”
李梅香打量了任长宁一眼，惊讶道：“你就是英子口中那个宋妹子？”
她本以为能做出虾粉的人应该是一位清秀娇美的少女，怎么都没有想到会是这个形象。
“可不是呢，她就是宋妹子。梅香，都说人不可貌相，宋妹子可是个本事蛋蛋呢！”李英子拉着李梅香在店里坐下，将任长宁做出的惊人事迹都说了一遍。
例如她在艰难的情况下开了吃食摊位，又如何智斗郭毛蛋那些地痞保住了生意，又如何将买卖做到今天的地步……
李梅香再看任长宁时，神情都变了：“还真看不出，你竟这么厉害！”
任长宁做的这些事，任何一件在大钟镇这些女子看来都是非常厉害，更何况还是这么多件事加在了一起。
“梅香姐，你别听英子姐乱说，我只是混口饭吃。”
李梅香笑了笑没有说话，她知道任长宁这是自谦。
说了这么会话，她也看出来了，这个宋妹子人机灵不说，小小年纪还不骄不躁的，将来必有一番作为。
“咦，这是什么东西？”忽然注意到了那几个桦木罐，李梅香一时被那别致的样子吸引，不由问道：“是花瓶吗？”
“梅香姐，这是个木罐，是我让人做出来装虾粉的。”
“木罐子？”李梅香满脸错愕，她怎么都没有想到这个漂亮的木制品竟然只是个罐子，第一反应就是简直暴殄天物。
“梅香姐，我听英子姐说你最近经常腿抽筋，这筒虾粉是试吃装，你带回去吃吃看，看看能不能对你的身体有所改善。”这么一会，任长宁已经看出李梅香也是典型的孕后期缺钙症状，只是她的症状比当时的李英子要严重。
“竟然还有试吃装？那这罐子呢？”李梅香用手指着的，仍旧是第一眼看中的那个桦木罐。
“这是一斤装的虾粉，是售卖品。”
“这种怎么卖？”
任长宁正要回答，李英子却拉着李梅香道：“梅香，我看你还是先拿一筒试吃装吧，等吃了有效果了再说。”
李英子怕二两银子的价格会吓到李梅香，让她会以为自己在坑她，伤了这么多年的感情。
“我要买虾粉呀！英子，我那天在你这吃了一勺子虾粉，那天晚上腿就没抽筋，这不就是效果么！”李梅香瞪着李英子，一副“你怎么不让我买”的生气模样。
李英子只得无奈地道：“梅香，那罐子虾粉要二两银子呢。”
李梅香愣了一下，很快就露出一副豁出去的神情：“二两银子就二两银子，虾粉这么好吃又对身体好，总比看大夫吃药强吧！”
而后就指着那罐子虾粉道：“英子，我就要这罐子虾粉，你先把虾粉给我，我等会把钱给你拿过来。”
李英子真是哭笑不得，她一时忘记了李梅香是个急脾气，本想劝她的，谁料想反倒将她给激起来了。
她那么一说，说得好像李梅香吃不起虾粉似的。
“梅香姐，你别急，这罐子虾粉你先拿回去吃着。钱不钱的，你有空再给英子姐送过来就是，不急于这一会的。”任长宁上前将那罐子虾粉拿来后，李梅香连忙就接了过来。
一接到手中，李梅香就不由双眼放光，轻轻地摩挲着桦木罐子的纹理，一脸的爱不释手，一副这二两银子花的真值得的模样。
任长宁无语望天，她以为这第一罐子虾粉是激将法卖出去的，谁料想竟是“买椟还珠”啊！
原来，李梅香第一眼看上的是装虾粉的桦木罐子！
果然，无论在哪个时代都是个看脸的时代啊！
不过，这个桦木罐子做的的确很别致，外形有点像花瓶，却又比花瓶沉稳雅致，就是她第一眼看到这个罐子的时候都很喜欢。
李梅香摩挲了好一会桦木罐子后才抱着走了，临离开前，任长宁还是送了她一筒试吃装虾粉，算是赠品。
现在条件还不允许，等到以后，她就会将试吃装和赠品分开。
李梅香果然是个急性子，说是一会将钱送来，任长宁这还没走，她就真给送来了。
这么一会时间，李梅香就将试吃装里的虾粉给吃光了，一见任长宁就问这虾粉是不是真的能提鲜汤菜的滋味，要怎么用……
任长宁终于明白李梅香家庭条件明明比较好，可她的缺钙情况比李英子还严重，她不但是个吃货，还是个极其挑食的吃货！
正文 第38章 卖的人比买的人还厉害
任长宁将虾粉用于汤菜烹饪的方法详细地告诉了李梅香，不过也一脸严肃地给她讲了什么东西都应该掌控一个度的道理。
虾粉虽好，却也不能过度食用，人体的需求量和吸收量只有那么多，过于的摄入会造成营养浪费不说，更会影响人体的健康。
尤其是孕妇这个特殊的人群，还会进一步影响到胎儿的正常发育。
在李梅香当时买虾粉时，任长宁就给她讲了每日的摄入量，可是很显然她并没有放在心上。
“宋妹子，我错了，我再也不敢了。”李梅香没有想到后果会这么严重，这才将任长宁的话听了进去，一再保证自己以后即便再馋，也不会再多吃虾粉了。
任长宁这才面色稍霁，不过这事也给她提了个醒，看来她十分必要给以后经营的每件产品都设计个说明书。
其实，她本来是准备给虾粉做个说明书出来的，奈何没有找到合适的纸，也怕这个时候的墨会影响甚至会污染虾粉的质量，毕竟她做的是入口的食品。
现在看来，不管说明书多难做，她都必须要排除万难将其给做出来。
李英子看得傻了眼，她还是第一次看到卖东西人的比买东西的人还“厉害”，尤其买东西的人还是急脾气的李梅香！
这情况要搁平时，李梅香还不直接把钱砸到人脸上，哪里还会给卖东西的人道歉？
任长宁但笑不语，这就是销售的艺术，卖东西的人不是非得将自己低到尘埃里，不是只有没底线的妥协和退步才会赢得顾客。
无论前世今生，她只注重一点，就是一切都为了顾客好，真诚大多情况下都能换来信任。
任长宁卖出了第一罐虾粉，准备当即给李英子提成，可李英子没要，说还是等到将这些虾粉都卖出去后再说。
之后，任长宁和李英子签订了一份代销合同书，其中明确了双方应该履行的责任和享受的权利，详细说明了各项代销细，还约定李英子的店是大钟镇唯一的虾粉代销店，设定了提成比率，又将提成的结算期规定为一月。
无论她们关系如何，该算账的事哪件都必须明算账，否则就算是亲姐妹也会反目