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而那一片，便是红宝石，蓝宝石，月光石，猫儿眼，碧玺，还有翡翠的主产地。
饶是知道，但是这么多的宝石出现在眼前，还是令人炫目的。
不过！
她也更加明白了，为什么这姑娘的头面卖不出去！
本以为她买的那几套就已经够豪华了，那上面的祖母绿红宝石，都已经太多，太值钱。
现在才知道，那还算好的。
金晶猫儿眼，有价无市，一颗，都要上千两银子。
可面前这个华盛，上面却镶嵌了三颗猫儿眼，再加上簪，钗，步摇，发钿上的，这一套流光溢彩的头面，一共有十五颗猫儿眼。
还一颗颗的个顶个的大！
不算别的材料，光这猫儿眼，这一套就得卖一万五千两。
价格还不是问题，问题是，姑娘啊，这么贵重的头面，皇后都没有，哪家贵妇敢带？
见顾欣悦脸上神色越来越往怪异的方向转变，苏星星的心也提了起来，叫道：“喂，可是你自个说的啊！能给我卖出十万两利润出来！”
顾欣悦长叹了一口气，走回了椅子边坐下，端起茶碗抿了一口，道：“我总算是知道，抱着金山饿死的人，是什么样子了。”
“咦？什么样子？有那么蠢的人？”苏星星诧异了一句，眼角扫见紫苏那带了怜悯的眼神，顿时醒悟，怒道：“你是说我？！”
顾欣悦斜瞟了她一眼，没理她，对那三个低着头站在一边的首饰师傅道：“三位师傅，这些首饰，可还能改动？”
三个师傅互相看了一眼，其中最年轻的那个年约三十左右的男人上前一步道：“这些是小的们八个月来日夜加工，才做成。”
顾欣悦微微颔首。
这些首饰一件件的精美异常，那些宝石也打磨得非常漂亮，工艺极为精巧，光那镂空，就不是一般师傅能做的。
说实话，能得这么一套首饰，都可以成为传家之宝了。
“你不会是要重新做吧？”苏星星满脸肉痛。
“呃，这样，这三套，我买了，价钱另外算，然后，我再告诉你法子。”顾欣悦指着那猫眼石鸽血红宝石星光蓝宝石的三套头面，笑嘻嘻的道。
“你又敲诈我！你想多少钱买！”苏星星脸上肌肉一顿颤抖，咬着牙道。
“等下再说。”顾欣悦一挥手，青莲子便将那三套给端开了。
“师傅贵姓？”顾欣悦转头对那男人道。
“小的姓余。”男人赶紧施了一礼道。
其实做这些首饰，他们心里也是没底的，从首饰师傅的角度来说，能有这么好的宝石材料，任意按照自己的想法做成最华美的首饰，是他们的梦想，不过，做了这么多年，他们也知道，这么漂亮的东西，除了宫里的娘娘们，外面有几人能用得起？
而，一旦东家倒闭，这些首饰也将蒙尘。
所以一听苏星星说有人有法子卖出去，他们便求了苏星星一起来，也是怕，自己费尽心血做成的东西，最后什么都不是。
“余师傅，这样，你们过来看。”顾欣悦招了招手，放下茶碗，走到一套晶莹剔透的红宝石头面前，拿起了那镶嵌了七颗食指大的红宝石金冠。
“你们看，这个，只留中间这颗最大的，和下面这两颗压底的，其余四颗，换成这种彩色碧玺，下面加一个玉坠子流苏，可好改？”顾欣悦指着金冠道。
余师傅看了看，眼睛一亮道：“可以，只要换上宝石，动一下卡扣就成。”
“很好，其余的也是，不要这么多的红宝石蓝宝石什么，主石用这些大颗的，其余陪衬的，都用这些水晶，锆石，堇青石，黄玉，或者白玉，然后，式样稍微改动一下，变成单独一样戴上，亦是明艳出彩。”顾欣悦随手挑了几样给余师傅道。
“为什么要这样改？”苏星星跟在她身后问道。
顾欣悦看了她一眼，笑道：“你知道这些宝石在京城卖多少钱嘛？”
“知道啊，很贵！”苏星星点头，随后又黯然道：“我知道，你说的对，这么贵，没人买得起。”
顾欣悦给了她一个孺子可教的神情，道：“那你知道为什么？”
不等苏星星回答，顾欣悦接道：“因为稀少，物以稀为贵，这些宝石不光漂亮，亦因为稀少，所以才昂贵。可你看，你这一套上面就用掉了二十多颗鸽血红，不说这一套你要卖多少钱，而是，要是你一下推出这么多，那么，鸽血红还是那个名贵到一颗就可以引发血战的宝石吗？”
“什么血战？”苏星星茫然。
这种东西，在南海下面的兰卡很多啊。
顾欣悦默了一默，想想自个星球那的故事在这边都没发生过，跟她说也说不明白，便直接道：“意思是，东西多了就不值钱了！除非你别的都不要拿出来，就这一套，你送给宫里的娘娘做贡品！”
“那怎么成！这些都是我的嫁妆！送了出去，我不是没钱了嘛！”苏星星叫了起来，叫过之后又觉得不妥，忙捂住嘴，将小眼神往周围的人身上瞟去。
好吧，三个师傅和大掌柜低头，青莲子和紫苏等人全部都视线往上往下往外，当没听见。
顾欣悦敲了一下她的头道：“那便不要嗦，听我的！这些头面上多的这些宝石都换掉，然后这些每一样都单独卖，不要作为一套去卖！”
拿起一根镶嵌了红宝蓝宝金精石的凤蝶鎏金簪，顾欣悦道：“这个可以不用换宝石，单独卖，恩，这对簪子直接卖一千二百两一对。”
“咦？？你这样卖，不是比我卖的更贵？”苏星星不解的叫道。
顾欣悦拿的那一根是一套包含簪钗华盛金冠发钿步摇耳环十六件的头面，她定的价格是七千两一套。
这单独两根簪子就卖一千二百两，那全套得多少？
大掌柜却是眼睛一亮，道：“郡主这主意好！”
☆、 第310章 合作开始
“什么好？”苏星星怒瞪了大掌柜一眼。
“东家，郡主的意思是，这些头面上的宝石换过之后，价格可以降低，您看，这一套上面依然留有这么大的红宝石做主石，贵气和体面一点都没有减少，但是因为这里都换上了便宜的宝石，这整套下来，我们可以从八千两降到两千两，而且，这样的款式，便是夫人们都能带，会好卖很多。”
大掌柜指着先前顾欣悦要求改动的那套头面说了一番后，又指着那单独簪子道：“而这种，这样华美的首饰，姑娘们不需要多了，便是只带一样，都够体面够贵气，而一千多两一件，那些大户人家也愿意给自家姑娘置办。”
苏星星眼睛忽闪忽闪，还是没有太明白。
顾欣悦也不多说，伸手拿了那套镶满了宝石的头面便往苏星星头上戴。
“你干嘛！”
“别乱动。”顾欣悦手脚飞快的将头面给她一顿插好，将她牵到已经很是默契的拿了镜子出来的紫苏面前，对着里面的人一指。
里面的小姑娘，只看得到一片金光闪闪宝气逼人，根本看不到她的模样，给人唯一的想法就是，这丫头，真逼！
苏星星的脸顿时黑了。
顾欣悦抿嘴一笑，抬手，将那些簪钗步摇等都取下，只留了一个金冠在上面。
镜子里的少女，面若娇花，被那金冠的宝气一衬托，娇嫩之中带了贵气，气质娇而不嫩，贵而不俗，面容艳丽，眼若流波。
顾欣悦取了金冠又换上了华盛，随后又换上步摇。
再要换时，苏星星按住了她的手，叹了口气道：“我知晓了。”
首饰，单独这样放着，那是华贵漂亮无比，可是要佩戴却又有学问。
这么贵重的首饰，要是带全套，没有相应的地位和气势，那只会被这些首饰给压下去，夺去本身的神采。
反而失去了首饰本是用来衬托装饰美丽的作用。
“嗯，明白就好，余师傅，你明白了吗？”顾欣悦手在一件金钗上一划，道：“取下来的那些宝石，做成一件或者一对的物品，式样以突出这些大宝石为主，务必让人一看，就觉得这是能装逼，哦，是能体现身份的象征。”
“掌柜的，”见余师傅点头，顾欣悦转头对大掌柜道：“还要麻烦大掌柜，你们的客人应该很多，跟那些大户里的夫人们透个气，就说银楼年底将新推出一批首饰，都是稀少宝石所制作而成的单品，每样只有一件，年终十天，优惠客人，一律八折，过时便恢复原价，而如果卖完了，以后也不会再有。”
大掌柜拱手一礼道：“那定价是按照市场价还是提高一些？”
顾欣悦的眉头不觉一挑，抿嘴笑道：“大掌柜是明白人啊，不用提高，只不过，我们的工艺本就比别人好，手艺费，自然要比别人多些，但是优惠下来，却要比别人的便宜。当然，不光这手艺，最重要的是，这么好的宝石，可是难得一见！过了这村就没有这店了！”
这么一个明白人，在店里却都是二掌柜出面，想来是因为，这个明白人被苏星星弄得没脾气了吧！
“那是自然！”大掌柜再度对顾欣悦一礼，回头对苏星星道：“东家，我们先回去，马上修改，敢在年底之前全部上架。”
“全部？”苏星星瞪圆了眼。
因为前面的都没卖掉，这些她想上，这大掌柜却愣是不同意，为此还隐形罢工！
“是，郡主说的这主意，我们现在就要开始准备，也要先弄些让那些太太们过目。”大掌柜笑道。
一般大户人家的当家太太很少出门上银楼购物，都是他们有了好货送上去，或者太太们有需求了喊人上门。
可是，这些富贵到极致的头面，他却是送都不敢送的。
这些送过去，对那些想要又买不起的太太们来说是打脸，对他来说，送远超过使用者身份的东西，亦是对他行业能力的抹黑。
单品，就完全不一样了！
如今，虽然京城里因为甘州之事议论纷纷，可是甘州离得京城几千里，议论再多，对后宅之人来说，也不过是个闲谈的话题，更重要的，是自家儿女的亲事，还有明年春天的选秀。
年终时节，除了是庄子铺子交钱的时候，亦是宴会的集中时间，那些宴会可是各家各户看女婿看媳妇的最佳场所，只要家里有点能力的，都会可劲的为自家姑娘打扮。
（当然，是在承受能力之内）
而且，如今大皇子已经十六，连五皇子都已经十四，正是开始定亲的年纪。
一件漂亮华贵既体面又得体的首饰，有时候就是万花之中杀出去的利器。
大掌柜说动就动，也不等苏星星再说什么，便指挥着人，将东西收拾好，准备走。
“等等，这套，和这套，也给我留下。”顾欣悦忙指着两套钻石和一套翡翠的头面道。
见苏星星瞪眼，捂着嘴娇笑道：“这些，你本也卖不出价，而且，也不是那些太太们喜欢的，哎呀，大不了，我给成本价给你好了。”
大掌柜呵呵一笑，不去看苏星星那跺脚的模样，留了那三套，赶紧带人走。
这郡主能说服苏星星改变策略，而且按照这郡主的脑袋，只要按照苏岑所说，让这人进银楼参份子，不停的出主意，再加上苏岑从南海弄回来的宝石。
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