按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
赵天翔来之前就想过这个问题，说道：“应该还好，按说发布后还要有个生产备货时间，他们组装车间不大，怎么也得两三个星期吧！F009预定的10号上市，应该能抢占先机。”
“恩，不过还是不能掉以轻心，这个极星不是按常理出牌的。广告预算再加100万吧，一定要把央视拿下来！”
“行，方总放心，明天我亲自上门，一定拿下！”
另一家视极星电子为大敌的就是昂达了。
他们之前的炫音VX505为了极星不得不临时降价100元上市，还联手魅族做了大规模的市场推广，全国满渠道铺货，可就这么搞还是输给了北极星K1！
如果算上魅族的X1倒是超过了，不过那没意义！
昂达从渠道商再到PC配件商，都做得很不错，而花大力气转战数码消费品市场却没能一举崛起，完全是极星添乱。
昂达电子数码事业部总经理陈朝辉是个谨慎的人。这会正在办公室里仔细看着昂达产品线的情况。
总部可不听那么多解释啊！
他也看出来了，04年最后几个月市场绝对是大爆发，只有这段时间挺直了才能站稳脚跟。
如今他也从熟悉的媒体那里得到消息，极星电子的新品发布要举行了。
这不能不让他再紧张起来。好在他对昂达的新品也很期待，至少价格上能再拉低一点，品质也过得去，配上宣传和渠道，应该不会弱。
然而就算还有后招，但还是不够保险啊，毕竟还有其他对手。
想到这儿，他又拿起电话，大手一挥再批了300万的一笔新网络传播预算。
除了这两家已经死死盯上极星的，从各种渠道拿到极星电子发布会消息的厂商不在少数。
半月前敢悍然推出299元新机LN10的朝华电子是铁了心要打低价牌；一直不温不火的联想也要发挥大公司底蕴，模仿极星的策略全力研发性价比新机；另外刻录光驱市场的小霸主台电也开始发力，叫嚣着要撕开MP3市场的空间。
更别说无数直接被极星的异军突起刺激的小厂商，个个摩拳擦掌，准备趁着这阵子市场爆发抢下点风头，所以目光也都盯着这波风暴的始作俑者极星电子。
夏宇却好像对这些一无所觉……
PS：感谢小灰同学继续打赏支持。今天补上执事加更吧，还欠一章！第二更晚上8：00。另外下周恢复双更。
第八十二章 跟着夏总有肉吃！（求收藏）
送走了一部分嘉宾，夏宇赶紧朝萧文静要水喝，随口问她感觉怎么样。
萧文静今天没怎么打扮，直接穿了休闲装，反正也不需要她上台，不过还是靓丽照人。她白了一眼夏宇：“还不错，挺有意思的，有点苹果的味道。”
虽然这时候乔帮主还没带着iPhone改变世界，但iPod发布会已经举行过两次，这种极简和精致的风格已经显现出来。
夏宇也没否认：“恩，就是模仿的苹果。谁让咱们底子薄呢，说起来这阵子忙完，极星也该大规模找人扩张了，设计部就是重点。记得回头提醒我。”
“一边去，本姑娘才记不得这些小事！”
夏宇没空跟她闹，跟刘明胜交代了一下一会采访安排，又拉着罗东回到大会场。
这时候，每家独立零售商就只能留下一个代表了，也是尽可能的将那些混进来的其他公司的人排出去。
目前极星电子的零售合作体系，已经覆盖了96个城市网点，但现场留下的零售商仍然有170人，多出来的都是暂时还没铺设的城市慕名而来，看看是不是要参与进来的。
这场声势惊人同时也充满惊喜的发布会，让他们很是兴奋，像胡宏军、刘满仓这些刚才就下定决心要加大投入的不在少数。
别的不说，就冲那惊艳的广告和SRS的国内独一份音效，就值得堵上一把。而且极星电子从来在舆论宣传上不算弱，那效果可就值得期待了。
再说还有无条件退换货的售后保障，让他们省了多少心？
杨朔是唯一一个提前过来，见识过北极星K2真机的人了，因为一会让他还要上台分享作为零售合作伙伴的感言。
他看周围人的讨论，也是再次庆幸自己率先做出了选择。
现在他跟极星上线都很熟悉，也清楚这家底子不是很厚、但冲劲十足的公司拥有多大前景。
所以有人问到他，他也毫不犹豫把大力支持的态度表露出来：“夏总不是有句话么？跟着极星有肉吃！反正我是下定赌注喽！”
夏宇这时候刚好跟罗东进来，听到这句话顿时一乐，老远就朝着杨朔这边喊：“呦，多谢杨总支持，放心，咱南粤菜一向有肉有汤！”
有跟他比较熟悉的人见夏宇赶紧问：“夏总，赶紧给咱们看看真机啊！”
刚才的发布会并没有提供真机体验环节，夏宇刚才在演讲中也正是拿着样机在台上演示操作而已。
“嘿，刘总别急，今儿个肯定给大家看！”
等重新坐定，夏宇先是再次做了下自我介绍：“各位新老朋友，我是极星电子的夏宇，大家很多都是熟人了，先感谢过去一阵子朋友们的支持！上次在彭城我就说过，极星的目标就是和大家一起轻松把钱赚了，所以K2才研发出来，就急着喊大家过来了！”
这话说得算真诚，这些实力不算强大的独立零售商在过去三个月确实没少赚钱，少的三五万、多的二三十万都有，这时主动鼓起掌来。
夏宇直接从台上下来，走到座位席的前面接着说：“总之都不是外人，我在这儿再给大家透露个消息，北极星K2是极星电子在低端市场绝对主打产品。上市前夕，我们已经订好了500万的广告费，这个数字全年将会再翻个三五倍！你们很快就能看到！”
“就是这个歌的电视广告？很不错啊！”
零售商的合作伙伴大会，有些东西就不用再掖着藏着，说明白了效果更好。
这年头好酒也怕巷子深，一个好的广告好的渠道，很多时候还是能够带来很多意想不到的效果。
夏宇点点头：“对，这是第一个，很快就会登陆央视、湘南卫视、南粤卫视等各个电视台。另外广播、平媒、网络的宣传也会展开！”
这时候，从场边走过了十多个极星的工作人员，手上都捧着撞在透明盒子里的北极星K2。众人眼睛一亮，来了！
夏宇也没磨叽，直接让大家体验真机再说。
极星这边准备了三十多台样机过来，各种颜色都有，一一在台上、前面空地等位置的展桌上放好，这些人也没客气，抢着上前看。
“这工艺，确实比K1漂亮不少啊！”有人已经打开了盒子，把一个粉红色的K2拿在手上，忍不住叹道。
“极星的工艺水平确实提高了不少，听说是新建了厂子。”
“功能也补全了不少！收录音和电子书功能都有了！我来试一下……”
其实夏宇刚才在台上对这些都有介绍，但到亲自体验确认时还是让一些人惊喜。北极星K1在市场上被吐槽最多的一是功能少，二是外壳组装工艺一般，K2真是全面提升了。
“快试试SRS音效！”旁边有人提醒着。
确实，相比其他公司的新款MP3，K2在外形设计、装备工艺以及功能控制等方面都不算最好的，只能说是这个价位最好。但这次加了SRS音效，绝对可以在市场上形成独家卖点，至少一两个月内拥有独占期。
事实证明，拥有飞利浦高端解码方案和丰达代工的高品质耳机，再配上SRS音效，北极星K2绝对可以跟韩系高端品牌在某些方面一争高下了。
第一波试音的人，戴上耳机之后根本就不想摘下！后面的不停再催，他们才恋恋不舍的摘下来。
胡宏军也是第一波试音的，刚摘下耳机，就有好几个更后面没排上的相熟人问：“怎么样？”
“挺好听的！”
“什么叫很好听？那个音效咋样？”
胡宏军苦笑一声，“这首歌真好听……开玩笑啦，这个立体声音效没的说，效果杠杠的！”
像他这样的不止一个，有人还从屏幕上把歌名念了出来：“，好奇怪的名字，没听过啊！”
罗东在一边看的眼睛发红，小声跟夏宇说：“夏总，K2这应该算成功了吧！”
夏宇笑着看他说：“还早着呢！以后有你忙的！”
试听样机的环节足足喧闹了十几分钟，等到零售商们都回到各自座位上，一个个都还忍不住继续讨论着。
有分析K2比K1提高多少的，有商量怎么进货的，也有讨论夏宇刚才说的50万销量，或许真有可能实现。
总之他们相信以极星电子的一贯作风，K2肯定还是主打性价比，那销量绝对差不了。
这时候时间已经快到十一点了，有人心急坐下就直接问：“夏总，我们挺看好K2的，您说下合作方案和出厂价吧！”
的确，这两个才是他们这些人最关心的。
虽然不久前才新签了合作合同，但那时候是在K1渐渐平缓、K2还没风声的时候。如今情势不一样，不少人还是动了心思。
再说还有近一半的第一次来试探风头的人呢！
夏宇认得这个人是来自冀省唐城市的代表，上一次该签合同选择退出B级，直接全款拿货的。他笑着说：“方总您别急，这位是极星电子市场部的大当家罗东，相信很多人也认识了，下面就有他跟大家好好聊聊！”
罗东的控场能力也不错，他没戴耳脉直接拎了个话筒，也走到人群面前，一番自我介绍之后，开始大大方方介绍北极星K2的合作方案。
事实上，K2的单纯组装成本并没比K1多出多少，屏幕提升、收录音、电子阅读等模块的新增成本，减去现代存储芯片和其他部分元件的降价部分，256MB的只增加了十几块。
但如果算上卖断价格拿下的外壳、SRS授权费，就要在增加不少。更别说极星电子为之的研发、试验和扩产费用了。
按照极星内部的算法，暂时把K2销量定在30万台这样已经很恐怖的数字，那最终分摊下来的生产成本是：256MB空间462元、512MB的598元，而最大的1G空间则是720元。
这也是在保证了如此高品质的硬件和工艺水准下，目前极星在成本控制上做出的最大努力了。
当然夏宇知道还有下降空间，一是以后核心元件可以试着向现代、飞利浦直接购买而绕过总代理，二是本身像存储芯片的价格就是不断走低的。
罗东这时回到了台上，大屏幕上也直接打出了极星电子给零售合作伙伴门的出厂价：三种配置依次是520元、750元和1020元。
众人一看，顿时也松了口气。
这些数字看着不小，可这时他们拿货的价格啊，差不多有20％的纯利润空间，这比不少店从渠道拿货的10％整整翻了一倍！
罗东趁热打铁，有介绍了一阵子极星电子新推行的四级零售合作方案，各自要交的保证金，以及40％预付款的提货比例，让不少新来的人听的很兴奋。
比起同行，依然是厚道价！
杨朔这时候也应邀上台分享看法，他也不避讳，上来第一句话就是：“我是来自沪上的杨朔，不瞒大家，卖了三个月K1，我