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本来的设计是室内拍片，然后后期通过修图将背景放在森林中，阳光透过叶隙洒下来的画面。不过在电脑上模拟了几次，却找不到熟悉的那些感觉。
“要不我们去街拍吧！”设计师突然冒出一句。
“啊，街拍？
夏宇拍了拍脑袋，对啊！
在繁闹的城市中心大街上，一个时尚女孩手拿MP3带上耳机，然后整个世界安静下来，彻底沉浸在美妙音乐中，这多形象！
这时候买MP3的大部分都是城市里的年轻人和学生，更符合主流用户群的分布。
萧文静倒是没反对，这姑娘性格其实有点大大咧咧，真不知道是怎么能把要那么枯燥的财务知识搞定的。
这里也算是羊城市的繁华地区，但人流和周边建筑等方面还不够繁华，几人决定去市中心的金城广场。
金城广场是羊城市最热闹的地区之一，四周都被地下商场、步行街和民俗酒吧包围，人群极度密集，在这里街拍难度很大。
不过萧文静可不知道羞涩为何物，当年在美国上学时没少参与街头行为艺术呢。
设计师很快选好了景，就在人来人往的步行街入口处。这里背后是一个巨大的LED液晶屏，按设计师的构想在后期修片时完全可以替换成想要的任何背景。
这个路口人流来来往往，各色面容在镜头下清晰展现。背后则是玻璃幕墙为主体的大厦，一块超大屏幕亮起。
但这些都挡不住主镜头前一身靓丽的萧文静。
她戴着粉色遮阳帽，夸张的黑色墨镜，自然搭配起来白蓝色套装并不华丽，却在阳光下显得格外清新。
在她的胸前衣领下方，一个精巧漂亮的白色MP3用彩绳挂着，同时双手轻轻将耳机塞上。整个动作自然而优雅。
咔！
咔！
又是一次次完美过片，萧文静在镜头前的表现堪称专业级！
“真可惜啊，只是平面拍摄，如果是动态画面的电视广告一定更棒。箫小姐，你真是我见过最出色的模特之一！”一旁的设计师忍不住赞道。
萧文静听了只是莞尔一笑，又对夏宇温柔说：“听见了么老板，你应该付我双倍的工资啊！”
夏宇对这次拍摄也是非常满意，一是省钱，二是时间紧，临时找个模特还真不一定比得上落落大方长得又漂亮的萧文静。
“好，我回头请你吃大餐！”
“那就是两次喽？”
“你说是就是吧！”
老实说，夏宇还真没给自己发工资，现在账上这么紧他也不好从里面提，身上也就几百块钱都不够萧文静口中那个塞纳河法国餐厅一个人的开销。
选好样片后，夏宇又跟设计师交流了很久，才把设计方案定下。
其中，人群和楼宇将用特殊手法稍稍模糊，凸显万籁寂静的意境。同时背景的巨屏直接放上北极星K1的画质彩照，而且广告词也打在上面而不出现在图片主体中。
这个广告词夏宇早就想好了：“奢侈音质，极致享受”；然后下面则是一行小字：“北极星K1，让世界安静的声音”。
同时屏幕的右上角则用突出色调绘上极星电子的Logo和北极星K1的文字。
毕竟是平面广告，不用追求什么的故事和技巧，更多在于体现画面语言的张力，同时力求真实、靓丽与清新。
当然最关键的，萧美女的魅力绝对镇得住！
第二十四章 冒险的选择
兴茹公司这边，设计师得了张茹的嘱咐，非常用心地连夜修图，第二天一早夏宇就收到了最终效果片。
一流的创意、一流的摄影师和设计师，再加上一流的模特，这张广告图片的效果非常棒！
整个画面的焦点都在美女身上，而她胸前的白色MP3显得格外靓丽。
同时，设计师采用了一种空间设计，只要稍稍把视野扩散，就能体会到那种繁闹都市里独享寂静音乐时光的感觉。
右上角的Logo咋一看并不明显，但当人们的视角自然向四周扩散，唯一“不协调”的就是这个部分，达到一种特异的突出效果。
夏宇对这个设计很满意，也没征求萧文静的意见，就回复了邮件，让兴茹帮忙联系印刷厂。
这么大的海报只需印一份，但同样按照常规海报比例印40份。此外还有A4纸彩印的传单，这个量大些要300份。
另外就是一本小册子。也是让兴茹这边简单设计的。
这个宣传册大概有七八页，彩印精装，封面大部分也是海报图片，底部则是“羊城极星电子科技有限公司”的字样。
里面主要是精心拍摄和修改的北极星K1各种角度的图片，最后是极星电子的介绍和联系方式。
这个印数也不少，整整200册，花了近三千块。
由于不想太依赖代理商，夏宇的思路是直接跟各个主要城市的独立零售商建立直销关系。
毕竟如果是传统的层层代理商制，中间不知要抽去多少利润，599元的建议零售价肯定刹不住，如此就难以达到夏宇想要的惊艳效果。
另一方面，夏宇找到小叔，开始商量最终的渠道策略。也是有点担心跟这些人打交道的时候，面嫩的自己镇不住场，所以想让夏明德出面。
夏明德这边的两家U盘工厂都上了轨道，基本上不怎么操心，平时也算清闲。
他还是第一次来极星的办公室。刚来不久的前台也不认识自家的“幕后老板”，让他先做登记，并问他有没有预约。
夏德明也是好热闹的性子，直接说：“把你们夏老板喊出来，我要见他！”
前台小妹一脸无奈，还是耐心的说：“抱歉先生，您必须要有预约才可以见到夏总。”
夏明德把脸一撇：“我有大生意要跟你们公司谈，你拦着我到时候出了损失你担待得起吗？”
“先生，真的不行……哎，张经理，这位先生们没有预约，要见夏总说有生意要谈。”她看见张梅走出来，跟看到了救星似的忙道。
张梅当然认识夏明德，无语的看着他，转身跟前台小妹说：“你去忙吧，这儿交给我处理吧”。
夏明德跟着张梅往里走，四处打量着说：“这里装修还不错，这风格是夏宇定的吧？”
张梅现在兼任夏宇的行政秘书，跟夏明德也算熟悉，偶尔聚餐时没少听他讲笑话，知道其性情，点点头说：“是小夏总定下的。夏总，你这是来微服私访吗？你就不能先给我打个电话？”
在夏明德在场时，极星的老员工一般都称呼夏宇为小夏总，听起来怪怪的。
夏明德不以为然，笑着说：“没事没事，我就是随便看看。”
唯一的总经理办公室兼接待室里，夏宇还在电脑前准备展会的资料。
他的身后空荡荡的书架上已经堆上了几本常规的商业管理书籍，同时一侧还有一些英文的期刊杂志，不过加起来只填上了十分之一的空格。
夏明德一进来就看到书架，说：“你这个书架都这么空，这要是客户来谈判肯定说这个老板不学无术。”
夏宇不以为然，正在设定文档打印的他头也没抬地说：“照这么说把书架用那些烂七八糟的书填满就是有文化了？那我回头把高中课本都搬过来好了。”
夏明德笑骂了他两句，手上接过刚刚打印出来的文档，看了一眼标题：北极星K1市场渠道建设及宣传策略。
这是夏宇这两天的主要工作成果，上面详细描述了极星公司的品牌策略、北极星K1的市场定位、销售渠道的建设与管理战略，最后是接下来一段时间内的宣传策略。
夏明德草草扫过前面，到后面开始认真看起来。
两分钟后抬头问夏宇：“你的意思是，要在国际电子展上开个招商会，只针对各城市里没加入各大渠道的零售商家？”
夏宇点头道：“是，我确认过，这个展会全国各地尤其是华南、华东地区大部分城市上规模的独立零售商都会来，有的是参加其他品牌的招商会，我们要想做出来，也要搞一个。”
夏明德眉头微皱，又道：“问题是这只有几天时间了，我们怎么准备？场地和宣传都是不小的问题啊！”
他也参加过一些招商会，其中也有企业搞的，从准备材料到现场布置还有联系通知参展人，都不是简单的事。
尤其后者，很多招商会不成功都是因为没有吸引到足够多重量级的人参与。
夏宇点了点那份文件示意他看：“宣传这里我有写啊，临时去找各地经销商一个个邀请通知肯定来不及了，而且我们这么一个小公司恐怕请了也没多少人来，所以我准备采用现场宣传。”
“也是，现在只能出奇招。”
“就是这个理。场地方面我已经给我小舅打电话了，他在科学城羊城管委会工作，多少也是开发区线上的，看能不能走个门道，实在不行就在附近找个酒店做备选吧，就是要贵点。”
“贵也得准备着，这个能不能打响太重要了！对了要不要我一块去？我再带上几万块钱备用吧。”
夏宇信心更足了，接着说：“反正只要能把人拉到现场，我相信北极星K1肯定能打动他们。对了，这个预付货款比例两成，你觉得怎么样？”
因为毕竟是新品牌，不可能让零售商全款备货，所以夏宇拟定了一个相当低的预付货款比例，只有20％，远低于行业里交订金后打款五折或八折再发货。
他给北极星K1设定的出厂价是510元，而全部的生产成本是448元，主要是核心元件闪存芯片和解码芯片比较贵，当然耳机部分也占了不低的比例。
这样一来，每台MP3有62元利润。
但这只是毛利，并没包含工人工资、厂房租金和产品税，更没算整个公司的运营、房租甚至市场宣传费用。
可以说，这是一个极为冒险的选择。
按照萧文静的计算，假如极星公司不扩张，也没有大手笔的市场支出，一年的全部生产经营成本一年大概要近450万。
这意味着，如果极星电子一年内卖出十万台K1而没有其他收入，每台MP3要分摊45元的成本，利润只剩17元，年净利润只有170万。
北极星K1一年能卖出十万台？这个数字也许不算天方夜谭，但也绝不容易。即使是大品牌，也都是通过全产品线累积达到几十万销量的。
而且，想要达到这个销量，额外扩张生产的支出也是必须的。
“会不会太低了点？回款太慢会影响下面的生产吧？”
“只有这样才能吸引足够的终端销售商来关注我们这个新品牌。当然肯定有个时间期限，我打算先只给第一批合作商签。对了小叔你忘了，上次跟你说的极星低端产品本来就是冲量的，赚钱还得看高端部分啊！”
“这样不会拉低品牌定位？”
“只要我们的高端产品也比那些国际大牌的性能不差，价位还低不少，极星就一直能保持这种破坏力！”
夏明德仔细想了想，也觉得这话有道理。
再次说服了小叔，夏宇轻舒了口气。他又意味深长的说：“另外我还有一个杀招，就是100％的回收机制，合同里明确规定只要零售商那边产品卖不出去，我们就全部回收。”
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