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为了可以得到更多，有的时候，双输也一样可以成为谈判的最佳结果。
颜凌有很多种方式可以和秦少华谈，他本来也不是特别温和的性格，这一点，从他小时候喜欢和人打架就能看得出来。
只是，在面对强硬的谈判对手的时候，硬碰硬绝对不是一个很好的方法。
更关键的是，颜凌并不想要开除秦少华，他目前也没有更合适的外贸部经理的人选。
再则，改组公司，如果遇到一点阻力就要开除人的话，那不知道最后凌烟鞋业还能剩下多少人。
颜凌在麦肯锡的时候，都是在给世界级的大公司做管理咨询的。
比如，如何提高一个国际机场的运行效率，用什么样的路径规划，可以让乘客不再抱怨提取行李的等待。
再比如，如何设计激励和留下那些跨国公司的顶级人才的方案。
把人才留下来，也是颜凌此前工作的一个很重要的组成部分。
和颜凌原来给人家做咨询的那些公司比起来，凌烟鞋业就只能算是个毛毛雨公司。
颜凌是个为跨国公司的管理者分析管理中遇到的问题，并提出解决问题的方案的咨询顾问。
颜凌上学的沃顿商学院mba是全球排名第一的，颜凌工作的麦肯锡是全球排名第一个管理咨询公司，颜凌不是一个没有管理经验的人。
实际情况是，颜凌到凌烟鞋业来做管理，完全就是“屈尊降贵”。
可颜凌在以往的工作中，从来都是以旁观者的角度，来解决经营者看不清的问题的本质。
屈尊降贵的颜凌，第一次在自家企业里面遭遇水土不服。
“沟什么通啊，不就是说话吗？你说那么复杂干嘛。哪有什么合适不合适？想说什么你直接说就好了啊。”秦少华还是一样爱理不理的态度。
作为半个老板，秦少华完全就不担心会被颜凌开除。
就算真的被开了，以秦少华的能力他分分钟都能找到更好的工作。
“那我就直接问你好了，如果我们做一个中国人自己的奢侈皮鞋品牌，单价在一千美元以上的，你会有信心把这些鞋卖出去吗？”颜凌换了一种方式。
不管是oem和odm，对于秦少华来说，接什么样的外贸代工的单子，都已经是轻车熟路完全没有挑战性的事情了。
秦少华一开始就没有打算接受颜凌对他的管理。
如果是关于鞋厂外贸的业务的事情，只有颜凌请教他的份。
秦少华这种恃才放旷的性格，通常都会对比较有挑战性的事情感兴趣。
对于别人来说，接一个单价比较高的代工订单，可能就已经是一件非常有挑战性的事情了，但是秦少华很了解凌烟鞋业的生产线上出来的鞋子的质量。
他也只接对品质有要求的单子。
当寻求代工的公司，找不到能够达到自己标准的其他代工厂的时候，定价权就不一定会完完全全地掌握在甲方手里了。
第一百四十章 说话的艺术（@头号墨粉）
秦少华没有想过颜凌会问他这样的一个问题。
秦少华也从来没有把鞋厂里面的鞋子的价格和四位数的美金联系在一起过。
毕竟，之前最贵的订单，单价也没有超出过两位数美金的范畴。
颜凌如果问他有没有信心多接几个odm的订单，不要再接oem的单子。
秦少华多半会嗤之以鼻，继续问颜凌是要裁掉公司的工人，还是要给工人们降薪。
秦少华本来今天心情一般，他就是想要找人吵架，颜凌就在这个时候撞进来。
但颜凌刚刚问的这个问题，实在是带给秦少华太多的好奇了。
秦少华从来就没有想过这样的一种可能，不是他对自己的能力存在质疑，而是他第一次听到颜凌真实的想法。
秦少华不知道自己应该做什么反应，应该笑颜凌异想天开，还是应该期待一个全新的未来。
只是，做自己的品牌这件事情，和他现在去接代工的单子，完全就不是一码事。
凌烟鞋业代工的鞋子，就算是贴完牌之后，最终的售价也没有可以超过300美金的。
把凌烟鞋业生产的鞋子，用自己的品牌，卖出三倍于之前找他们代工的品牌的价格，秦少华认真想了想，还是觉得有点天方夜谭。
“你知道我们鞋厂代工的鞋子，贴牌出口的价格是多少吗？”秦少华带着一点质疑地问颜凌。
“16美元左右，最新的一个代工的订单，17。68美元，得益于你出色的接单能力，远远超过了国内皮鞋厂贴牌出口均价的两倍以上。”颜凌把数据精确到了美分。
“那你知道这些品牌最终的售价吗？”秦少华的语气里面，质疑少了一点，疑问多了一点。
“在美国的时候有关注过，我们代工的皮鞋，售价通常在两百美金左右，最新的订单，因为我们还没有做完，所以，新款的最终售价我不能给你一个确切的数字。”颜凌表达了自己对鞋厂代工现状的了解，同时也解释了自己不能给出具体数字的原因。
秦少华若有所思地看着颜凌。
所以，这个“未来老板”并不是信口开河，也不是在和他开玩笑，可是真的会有这样的一种可能存在吗？
需要什么样的品牌，才能卖出上千美元的价格？
而且，就算可以，那也不可能会有一个很大的量。
这就意味着，工厂至少有90％的生产线要停工。
秦少华还是有点疑惑，这个喝洋墨水长大的“花架子”，究竟知不知道自己在说什么？
“你想要让工厂停工，把工人都遣散了，然后去做奢侈品牌？1000美金，你是要做什么样的鞋子？你去哪里找这样的品牌？就算有人买，一年能卖出多少双？”秦少华因为是个直性子，怎么想就怎么说了，而且一连问了四五个问题。
“我为什么要让工厂停工？”颜凌决定一个一个问题解决。
“不接oem的订单，工厂肯定是要停掉大部分的生产力的。”秦少华没有再用找人吵架的语气说话，他的态度开始发生比较微妙的变化。
“oem的订单，我们接了这么久，手上也都还有很多没有做完的单子，肯定是不可能一下就停掉的，毕竟，公司现在主要的现金流都是来自oem的。我什么时候说，不接oem的订单了？”用问句结尾，是一个沟通能够很好地延续下去的关键。
“颜总和我说过很多次，你认为不应该接oem的单子，颜总问我什么意见，我当时就驳回了，就算我这边外贸oem的单子不接了，国内的贴牌我们照样是要做的，你刚刚也说了这是现金流的保障。”秦少华说的颜总，是颜凌的父亲。
秦少华并不是一个特别容易沟通的人，这一点从他和颜凌说话的风格之间的差距就能看得出来。
颜凌现在虽然是这么说话，但他以前说话，其实要比秦少华还冲得多。
不过那都是小时候，颜凌也不知道自己是从什么时候开始变得说话很绅士的。
是因为在美国念书念的，还是因为去了麦肯锡工作。
也有可能是刚出国的时候，英文不好，以前说中文超快的语速，自然而然就变成了说英文超慢的语速，然后相互影响一下，就变成了现在的风格。
颜凌还在国内的时候，是个爱惹祸的熊孩子，反正他知道大伯母会帮他善后，总也是有恃无恐。
颜凌也是因此被送到美国去。
把那么皮的小孩子在那么小的时候就送到国外读书，可以说是一种赌博。
并不是每一个熊孩子，在发现没有人给自己善后之后，就会开始改邪归正，自己对自己做的事情负责。
把小孩子过早送出去，一个人在国外念书，对于那种从来都比较皮的小孩子来说，大多数情况下，都不会是特别明智的选择。
关于颜凌的赌博是赢了，但相比之下，有更多的小孩子，到了美国之后，还是继续惹是生非，不务正业。
“我确实说过鞋厂不应该接oem的单子，但我说那句话的时候，凌烟鞋业还有在做自己的品牌。
基于目前的状况，我没有理由会让你停止接洽oem的单子。
而且我也是认为，在我们没有更完善的设计能力，能把odm的鞋样做得更丰富、更时尚一些的话，还是oem的单子会更适合凌烟现在的状况。
只是，国内的用工成本上升，是一件不可能逆转的事情。
大部分的外贸代工的单子，都会慢慢转移到用工成本更低的地方去。
我们之所以能够良好地运营到现在，是因为我们鞋厂的设备比较先进，自动化程度相对较高，人工的比例比大多数的鞋厂要低一些。
当然更主要的，还是因为你给厂里接的都是利润率比较高的oem订单。
我最近总是听人说起，外贸部门是鞋厂管理最好的部门。不知道你自己有没有听公司其他部门的人提起过？”如果人说出去的话能够被类比为一件艺术品的话，那颜凌说的话，绝对是其中的精品。
第一百四十一章 诚意邀请（@头号墨粉）
没有人不喜欢自己的工作能力得到肯定，尤其秦少华是在之前的工作中一直受到排挤的，不然他也不会离开颜路鞋机来到凌烟鞋厂。
秦少华并不是那种人见人爱的人，毕竟人的才华，总是会招人嫉妒的。
实际上，觉得外贸部门是公司管理最好的部门的人，很可能只有颜凌自己而已。
其他的人，既然给秦少华取了“半个老板”的外号，多半也就是对他比较有意见的。
不然也没有理由，好好的秦经理不叫，非要叫人家“半个老板”。
颜凌刚刚没有和秦少华说，是他个人认为部门是目前公司效率最高并且管理最好的部门。
如果颜凌这么说了，在这个时候的语境下面，就很有可能会让秦少华觉得颜凌是在刻意拉拢自己，最后迫使自己妥协。
人都有逆反心理，尤其是像秦少华这样，比较有脾性的人。
颜凌硬是把自己对秦少华的认可，说成了是公司的人对他的认可。
这显然是要比说成是是自己的看法要好得多。
颜凌的话怎么听怎么舒服，原本一心想要找人吵架的秦少华，这会儿也是一点吵架的原动力都没有了。
“那既然并没有要停掉oem的单子的话，你找我要说哪方面的改革呢？”秦少华问颜凌。
“那我就直奔主题了。
第一步，我们可以先向odm的订单倾斜，希望可以有更多的订单是采用我们的设计的。
但这样做的前提是要提升设计师团队的质量。
我知道，国外的公司是很少找国内的鞋厂做odm的，因为比较出名的设计师一般都在欧美。
你在接洽oem的订单的时候，对方肯定会把具体要求讲的很清楚，所以你应该是可以接触到设计师本人的，对不对？
我希望你可以在适当的时候帮我挖人，我想要有潜力的设计师，组建一个全新的设计师团队。”颜凌进入正题。
“这件事情，我可以试一试。只不过，就算我把我们现在代工的鞋子的最好的设计师给你挖来了，也不可能达到你想要的一千美金的单价。”秦少华开始好好说话。
内容虽然还是有�